“曲解”奥克斯(一)

奥克斯在业界有很多特殊的称谓，价格杀手、捣蛋鬼、空调行业的搅局者、叛逆者、另类、黑马、炒作高手，这中间有一些中性词汇，但更多的似乎是带有一些引号的词汇。在中国的各行业中总有一些十分类似的企业与现象，我想通过奥克斯与一些企业与个人的一种比附，来揭示奥克斯与比附者的共性以及可以考虑借鉴的一些思考。

奥克斯与蒙牛

1999年初，蒙牛奶制品公司成立时，凑了1300余万资金，开始了市场运作。当年，蒙牛的销售额就达到了0.44亿元，到2002年，公司销售额飙升至21亿元，增长了48.6倍；以1947.31%的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并连续三年创造中国乳业“第一速度”，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第4位，创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度”。

“我们刚开始做空调时，国内最大空调生产企业大我们1000倍”，这是我在三星展厅中观看企业专题片中听到的一句话。宁波三星集团在1994年开始和美方合作生产奥克斯空调，但是直到1999年，奥克斯空调的产量仅16万台。1999年公司甩开美方单干，由于策略得当，结果产销量突飞猛进，2000年42万台，2001年90万台，2002年达到157万台，市场排名一下子晋升全国第四，仅次于格力、美的和海尔。2003年7月21日奥克斯空调公司总经理吴方亮对外宣称，空调销量已达到２００．２万台，比去年同期上升３５％ ，预计市场排名将进入三甲行列。短短几年呈现出的“奥克斯现象”似乎也可以称为“向不可能说可能”的奇迹。

点评：

奥克斯与蒙牛的相似之处就是他们的发展速度以及行业地位的改变，他们都是由行业中默默无闻的企业逐步从一个跟随者变成一个挑战者，继而又从一个挑战者成长为一个领导者。奥克斯与蒙牛的奇迹在一次诠释了在竞争激烈的今天，机会永远向那些有准备的人敞开着。奥克斯与蒙牛的成功告诉各行业的后来者，要想取得领先地位，就要敢于成为行业旧规则的修改者以及新规则的制定者，墨守成规只能成为行业重新洗牌的牺牲品。

同时奥克斯应该清醒地看到：蒙牛虽然发展神速，但要想撼动伊利、光明等的市场地位将会存在很大的难度，向领跑者发出挑战将与以前快速跟跑的策略有很大不同。目前奥克斯要想撼动格力、美的的市场地位，在策略与打法上都应该做出较大的改变，不能在沾沾自喜过去的成绩面前而忘了创新与挑战。俗话说“打江山容易守江山难”，目前奥克斯已逐步成为竞争对手的研究对象，所以如何保持住目前的行业地位将是2004年极为关键的工作。在这个阶段，稳定了才能说可以考虑图谋下一步的发展。

奥克斯与长虹、格兰仕

长虹的“倪润峰时代”，多次发动价格战而迅速成为行业的领跑者。而其发动价格战的武器一方面是西部较为低廉的劳动力，另一方面就是其对上游供应链的成本控制策略十分到位，所以在低成本的基础上靠屡试屡爽的价格杠杆赢得很高的市场份额。目前长虹对外宣称其彩电的市场份额已占全国市场的50%以上，真正成为了中国的“彩电大王”。

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