——评
波导、
TCL、科健的成长之路
于霞
自1998年底，第一部国产
手机厦华“华夏XG818”问世以来，在国外品牌铁铸一般的“江山”面前，国产手机纷纷破茧而出，波导、科健、TCL、康佳、
海尔、首信等等大量手机品牌迅速兴起。1999年，国产手机
销售60万部，仅仅占到当年市场份额的3%，但比起一年前的一张白纸来，这已经是质的进步，随后几年情况逐渐改善，从3%到10%再到15%、30%，时至今日，国产手机品牌与国外品牌的市场占有比率已经接近1：1了。
回想国产手机的成长历程，五年前，在以
摩托罗拉、
诺基亚、
爱立信（现为
索尼爱立信）等国际巨无霸为首的，以
西门子、
飞利浦、
三星、
松下、索尼等为“帮凶”的“八国联军”早已把中国手机市场瓜分殆尽。而反观自己，核心技术、雄厚资金、
研发能力、品牌积累等等，一项核心优势都没有，几乎就是一种“大刀”对“洋枪”的血腥格局，在这种情况下，当然，有的品牌被淘汰了，然而以波导、科健、TCL为代表的手机品牌却硬是闯出了一条大道，为国产手机夺回了半壁江山。
波导：手机中的战斗机
宁波波导股份有限公司成立于1995年7月，是一家从事移动
电话、寻呼机和太阳能电池等电子通信产品的科研和生产的国家级高新技术企业，是目前国内最大的拥有完整自主
知识产权的寻呼机研制、开发、生产基地,也是国家信息产业部批准的移动电话定点生产企业之一。
据最近信息产业部体制改革和
经济运行司公布的最新手机
厂商产销情况，中国手机市场排名前三位的分别是摩托罗拉、诺基亚、波导，作为国产手机后起之秀的波导终于跻身手机三甲，这架手机中的战斗机打的是一场什么样的硬仗呢？
低路品牌
战略：同大多数国内企业一样，在投入研发之初，波导选择了低端市场战略，期望在低端市场获得成功后，再推出高档产品。从当时的市场环境看，其选择是合理的，因为与洋品牌相争，当时国产手机最大的优势在于研发
成本、生产成本、市场推广、内部管理，这是产业的比较优势。为此，在保障手机质量的前提下，波导在降低成本上大做文章：规模生产，将100万台作为一个“生存的门槛”，而将300万台作为一个“发展门槛”；进行精细的成本控制；降低产品的研发成本，主张“拿来主义”，在研发策略上主张先学习、后
创新。在战略执行上，波导将其
目标对象锁定在相应的低端消费市场上，避开大城市、沿海地区，而是从中小城市、内地城市及小城镇推起。这样波导很好的执行了既定的低路品牌战略，在众多战略雷同的企业中杀出了重围。
“保姆式”的营销方法：1999年，波导将主导产业的发展方向由寻呼机转移到手机上，在营销上放弃了“......More↓↓↓
