你的企业决战在竞争的第?层

　　从企业间竞争的角度看，我们可以按照竞争的关键层次，把企业分为三种类型：决战在高层的企业，决战在中层的企业和决战在基层的企业。

　　目前中国企业按通常的分法，可以分为国有控股企业、民营企业和外资企业。但如果从企业竞争对企业要求的角度看，我们又可以按照竞争的关键层次，来分为另外三种类型：决战在高层的企业，决战在中层的企业，决战在基层的企业。

　　决战在高层，就是企业竞争主要是相互比拼高层管理人员的眼光、水平和能力；决战在中层，就是企业竞争主要是竞争中层管理人员的管理能力和水平；决战在基层，就是企业竞争主要是看管理体系、基础素质和企业文化。

　　决战在高层

　　决战在高层的企业，有五种类型。

　　第一种“决战在高层”的企业，是处于创业期的企业(创业期企业)。由于创业期的企业没有品牌，缺少企业成功经验和优质客户作为争取客户的基础，因此，创业企业的高层不得不亲自出面洽谈客户，参与采购、研发、生产和质量控制，亲历亲为保证客户服务的满意。这时候，一个创业企业能否成功，就主要依赖于公司高层的市场竞争力。

　　第二种“决战在高层”的企业，是客户量少而单个合同金额大，处于发展期的企业(少而单发展期企业)。由于客户量少，因而每一个客户至关重要；单个合同金额大，因而一个合同就可能决定企业盈亏，因此，虽然企业已经处于发展期，但此时，对公司高层而言，依然要为拿下和留下大客户而忙前忙后，忙里忙外，此时，公司高层的总体素质及相对竞争力就决定了企业的上升发展速度。此时，企业决战在高层。这一类企业，典型的有行业性系统集成公司、汽车零部件公司、手机电池公司，如BYD(比亚迪)。

　　第三种“决战在高层”的企业，是规模特别大的单一大类产品的企业(大而单企业)，由于规模大，而且由于单一产品，因此，企业的市场风险特别大。此时，企业或许正处于需要战略转型的关键时期，这时，企业决战又在高层了：新的战略方向选择得对不对？在传统核心产品的市场衰退之前，新产品的研发、生产和上市的操作力度能否保证时间上的衔接？这一类企业，典型的如BP机运营商，如华信BP机。

　　第四种“决战在高层”的企业，是技术发展速度特别快的IT高科技企业(技术快企业)。当然了，既然技术发展特别快，就要有劳公司高层多辛苦了，有劳公司高层对客户、市场和技术的判断的准确性，这时候，常常有句俗话会有用得上的地方：一步错，步步错。尤其是对于行业第一名，这种技术发展速度特别快的企业，就像在荒芜平原上第一个踩出一条生路的向导，不知道哪一脚踩下去会踩上一个陷阱或地雷。这时候，企业高层决定了这个企业的生死。这一类企业，典型的如电信设备生产商，如华为、中兴、大唐、巨龙。

　　最后一种“决战在高层”的企业，是业务种类多，各个业务之间又没有关系的无关多元化企业。这时，不管这个企业规模有多大，都取决于企业的高层。同样挣10元钱，从10个业务中各挣1元钱，和从1个业务中挣10元钱，对于公司高层素质的要求是完全不同的：前者的集团高层不仅要有财务水平，还要有战略眼光和识人用人的能力，业务高层不仅要有单兵作战的能力，而且要有集团合成军作战的眼界。所以说，管理一个只在一个城市有一个办公室的公司，是一个台阶；管理一个在几个城市有几个办公室的公司，又是一个台阶；而管理有几个国家、几个业务的公司，更要上几个台阶。这一类企业，典型的有投资公司、多元化实业集团、综合性金融集团，如黑龙江电力投资公司、联想控股。

　　这里特别要说明的是，这五类企业被我们归纳为“决战在高层”企业，并不是讲其他因素就不重要了。这种归纳总结，是从实践中感受到的，高层在这五种类型企业中的关键作用尤为突出。

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