经销商自创品牌的四个问题（二）

做什么

Ｙ公司一直都在和好几家糖果厂家打着交道。其中之一便是当初位列中国三大糖果制造商的成都耀华食品厂。

在与耀华食品厂的合作中，Ｙ公司不但每年都能获得超过７０万元的年终返利，更因年度２５００万元以上的销售收入，而成为了耀华食品在全国最大的分销商之一，互相依存的关系相当亲密。同时，Ｙ公司还从与耀华食品等糖果制造商的合作中，还从多年糖果产品的市场运做中，把握住了消费市场的脉搏，发现了糖果市场一个甜蜜蜜的 “空白”点。这个细分领域就是以婚用糖果为代表的喜庆糖果市场。

之所以说喜糖市场“甜蜜蜜”，其原因主要有如下几点：

喜糖市场是早已成为一个极讲“彩头”和心理利益的细分领域，其中非常重要的一点就体现在喜气洋洋的包装上。但当初喜糖市场的现状是：以散装和塑料袋袋装糖果为主，包装简易甚至粗鄙。这能方便后来者在喜糖产品的包装及理念等方面进行明显而吻合消费心理的差异化创新。

除了巧克力等几个产品类别外，中国的糖果商似乎还没习惯通过广告、促销等手段进行竞争，以至糖果市场及其细分领域喜糖市场，在喜烟、喜酒们吵得闹翻天的时候，竟还偏于“静悄悄”。这往往就意味着竞争的相对初级乃至不足，及其市场机会的可观。事实上，当时仅成都市场的年喜糖货币容量就约有5000万元。

喜糖市场仗打得较为单一和少，其利润就会相对被损耗和减损得不多，能维持在一个较高的利润水平线上。这更能方便涉足者追逐最大化赢利能力的企业使命。
其四，竞争主要集中在中低端市场，高端市场是“空白”中的空白。

 

在喜糖市场相对有限的竞争中，喔喔、大白兔、金丝猴、小金宝等几个主要品牌侧重在中低端市场，利润更丰厚的高端领域简直就是个被人遗忘的角落，难以找到可以直接竞争的对手。

正是由于上述那些原因，Y公司的第一个自创品牌才锁定在了高端的喜糖市场。
不过，这还是与Y公司进军高端喜糖市场的把握较大、能力较足、风险相对较小的基础分不开的。因为，经过在糖果市场的多年征战，与此对应，Y公司积累了较为丰厚的市场实操经验，搭建起来了能够与其呼应与兼容的人才素养和销售网络平台。

对有意推出自创品牌的经销商而言，由于大多都是初此涉水，在身边甚至还找不到可以借鉴的企业及其经验，与此同时，自创品牌不但需要经销商从自己的腰包里掏钱，有关制造环节和对应的......More↓↓↓