戴尔多元化直销还灵吗？

    五月，戴尔更名的消息由传言变为事实，只等美国证券交易委员会的批准。改变名称更明确了戴尔的发展战略：由一家单纯的电脑硬件公司向一家能够提供技术与服务产品公司转变。引人注目的是，随着全球最大的个人电脑公司向新领域的拓展，其商业模式的杀手锏——直销，是否依然奏效？

    戴尔触角越伸越长

    据外电报道，在今年４月面向华尔街投资者举行的新闻发布会中戴尔称，公司预计通过将个人电脑领域的技术和经验应用于企业服务器、存储以及服务等市场，可实现年收入６００亿美元的经营目标。
    其实在此之前，戴尔积极介入新兴市场的行动早就开始了。在其截至２００３年１月３１日戴尔年度财报中，其台式机系统和笔记本电脑，包括服务、软件及相关技术在内的营收仅占到了公司营收总额的１０％。同时，企业系统和相关技术，包括功能强大的服务器和数据存储系统则占到了公司营收总额的２０％。今年以来，戴尔公司开始陆续推出其自有品牌的掌上电脑、打印机以及网络交换机等其他领域的产品。
    有分析师认为，戴尔的问题是非定制的电脑零部件及软件何时才能被挑剔的企业市场所接受。尽管基于英特尔、微软以及开放软件技术的电脑已经进入部分商用市场，但是挑剔的企业电脑市场仍是大型机和专有技术的专属领地。

    戴尔能否玩转通讯领域？

    戴尔像章鱼一样触角越伸越长，外界有传言该公司将进入手机通讯领域。戴尔中国公司发言人对此也表示，不排除将进入通讯领域。
    “戴尔可能卖手机”的消息令业界震惊。新浪科技消息称，最大的两家电脑厂商——美国惠普和戴尔正准备大举进军手机市场。他们可能推出安装微软操作系统的Ｓｍａｒｔｐｈｏｎｅ手机。
    其实生产什么对于戴尔都不难，标准化生产的供应链技术是它最擅长的。而且代工生产（ＯＥＭ）推出产品的速度非常快，今年３月，戴尔推出低价的“贴牌”打印机，该产品就是打印机厂商利盟公司代为生产的。经过测试，其打印机在某些性能甚至比同价位惠普产品更胜一筹。而惠普是老牌打印机厂商，在全球打印及成像系统领域拥有５９％的市场份额。
    所以，戴尔卖手机，也一定会代工生产。新浪消息证实了这一点，戴尔正积极与跟台湾地区的手机制造商讨论代工生产的价格问题，戴尔目前仅在口头咨询的阶段，尚未发送正式的价格询问单。
    但手机市场还不必紧张，因为即使以低价产品进入市场，戴尔在无线通信市场建立“客户导向”的直销渠道不可能像代工生产一样的快速。
    除此之外，技术研发能力也是影响到戴尔在通讯领域长期发展的一个软肋。
    网络通信市场，是戴尔多元化的一个目标，它曾再三表示进军该市场的信心。但专家认......More↓↓↓