戴尔更名是突破还是梦魇?
2003/5/12 来源:中国计算机报 作者:王龙

    核心提示:网络设备:低价倾销者,打印机:先从低端分杯羹,两个梦魇,

  网络设备:低价倾销者

  尽管人们对戴尔要成为头号个人电脑生产商的承诺表示怀疑,但其在网络设备领域始终还是一个令人敬畏的竞争对手。戴尔近期向分析师们提出了网络是“第二大”产业,其网络主任金姆·戈德曼说:“我们致力于打入这个市场,在该领域,戴尔的策略是非常明确的。”

  2001年,戴尔开始销售两层协议交换机,约占所有交换机的三分之一。三层协议交换机决定着网络间最佳的路径。据研究分析公司Gartner Dataquest调查表明,去年两层和三层协议交换机市场的总收入为107亿美元,而思科就占70%,其他公司则各不超过5%。尽管戴尔在两层协议交换机市场的份额始终低于1%,但它仍在不断推出新的产品,以期在年底进入更大利润的三层协议交换机市场。戴尔已经开始在美国以外销售交换机,也有一些大客户。

  分析师认为,在两层协议交换机用户中,大部分是对价格异常敏感的中小型企业,这为戴尔提供了一个很好的切入口,因为他们多数已经购买了戴尔的台式电脑和服务器。另一方面,三层协议交换机市场中的用户主要是大公司,而思科占据了该市场的主导地位。

  自戴尔进入交换机市场以来,在不到两年的时间内就将低端市场的价格压低,但是近期内却并没有动摇思科系统公司和其他一些小的竞争对手在该市场业已稳固的地位。思科的官员们近来目睹了市场上的新产品层出不穷,仍然将交换机视为其核心市场,其约占总销售额的40%。思科的总执行官约翰·钱波斯称其公司过去一直在与低价的厂商竞争。他还说,价格并不能决定用户选择交换机,性能特点和配套服务才是关键因素。

  然而,投资商和分析师则认为那些在市场上已经占有一席之地的商家们忽视了戴尔所构成的威胁。“如果你已经在这个市场中,而接着戴尔进来了,那你可就要担心了。因为,在戴尔涉足的每个领域,他们都在商品化上取得了不小的成功。”Munder资本管理公司的证券经理肯·史密斯说道。该公司是在底特律地区的一家投资机构,拥有思科和戴尔两家公司的股份。

  分析师和投资商们一致认为,网络产业,至少在现在比任何其他产业更加复杂。然而,戴尔在过去所取得的成功却不得不让人警惕,特别是像Extreme,3Com和Foundry Networks Inc.那样的小型企业。“即使是让戴尔获得5%的市场份额,也可能威胁到其他一些想要以价格取胜的厂商。”USAA投资管理公司的高级分析师比尔·科尼茨说。J.P.摩根的分析家伊德·戈尔布鲁姆称,戴尔在美国德克萨斯的Round Rock公司能否最终取得成功,取决于其是否致力于投资研究,是否与其他有着雄厚研究实力的公司进行合作。“戴尔能否成为一股强劲的势头完全靠它自己。”

  打印机:先从低端分杯羹

  3月中旬,戴尔与Lexmark国际结成联盟,意在打入打印机低端市场。戴尔新推出了一条龙的品牌打印机:139美元的全能打印机、289美元的个人激光打印机和售价分别为499美元和839美元的工作组打印机。戴尔称,新型打印机的替换和调色喷墨盒只能从戴尔公司买到。打印机在每次使用的过程中都会显示剩余墨量或颜料,然后让用户在墨盒颜色变淡的时候,随时在线从戴尔重新定购。据戴尔称,替换的墨盒可在第二个工作日内就将快速送达用户手中。

  对此,惠普影像和打印集团(Imaging and Printing Group)的高官们一致表示要坚守在打印机市场的主导地位。“我并不担心戴尔。”IPG的执行副总裁Vyomesh Joshi说,“影像和打印是一个要靠......点击查阅全文......↓