新营销思想冲击波

    新营销是不同于传统的营销（以4P为核心理论），新营销把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变；以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的营销转变；以促销、广告为手段的营销正向整合传播为主的营销转变；以计划、执行、控制、反馈为主的营销正向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。

    1、从长虹“精显”一跳和TCL手机看新营销

    长虹在90年代，给所有人的印象就是会打“价格战”，掀起数次降价风波，好像是全行业亏损的始作踊者，然而，就在2001年以后，长虹一举改变了自己的形象以及整个彩电市场竞争的势态，这主要得益于长虹非常坚定地推广其具有一定技术含量和高附加值的高端产品——“精显王”背投彩电，由于“精显王”背投彩电销量以100%上升，2002年超过了1100万台，这使长虹成为全球销售第二的名符其实的背投彩电大王。
    长虹这一战略的成功实施，表明了长虹的领军人物从简单的价格战为主的经营模式，向以整体营销战略为导向的经营模式的快速转型。实际上，长虹的成功也是传统营销向新营销转变的典型案例，它对我们有以下几个启发：
    第一，战略营销在企业经营管理中起到越来越重要的作用，战略执行的坚定性成为经营成败的关键；
    第二，营销价值战与能力战比价格战更能使企业步入营销的良性循环；
    第三，推广高端的新产品，并不是想象的那么困难，特别是县级市场不是高端产品不可进入的盲区；
    第四，以产品技术创新为主的品牌创新工作，比某些策划人鼓吹的花里胡哨的品牌策划更具价值；
    第五，倪润峰出山，给全体长虹人以信心和力量，营销管理中关于领导力的价值被再次得到认同；
    无独有偶，新营销思想同样成就了另一巨头TCL手机。在2000年以前TCL手机营业额不过2亿多，但是2000年以后，TCL手机在工业设计上实现了新突破，以次为契机，TCL移动通信公司，创造地推出的高端价位的新形象手机，走出了一条与国产手机截然不同的道路——大部分的国产手机都试图通过低端手机的价格战，但都并未获得巨大成......More↓↓↓