枪杆子里出政权

    广告人赖以生存的条件就是不断创意，而创意这个东西是应该区分国界的，这也就是为什么一直以来业内叫嚷得很凶的“国际品牌的本土化，本土品牌的国际化”大有市场的根本原因。

    一年后，外资可以在华设立独资广告公司，相当部分的本土广告公司将这个消息视为“猛虎”而谈之色变，其中有几个重要因素使然，一是跨国广告公司腰揣与原代理的大客户签定的全球代理合约，本土公司无缘染指，“钱”功难敌；二是外资大公司的全球作业背景，令本土绝大多数公司望尘莫及；三是外资广告公司先进的并被证明确实比本土公司行之有效的生产流程，令多数本土公司疲于模仿却多呈“邯郸学步”之果，4A在更多意义层面上只是贴在本土广告公司脸上的一张字符。

    从上述几点分析，好像可以得出下面的结论：其时，本土广告公司命将休矣！

    然实则非也！本文开篇就说过：广告业是要靠创意讨生活的。此“创意”应该从广义的范畴去考量，而不应局限于几张获奖平面、几句掏人钱包的广告标语。创意涵盖于策略、广告、公关、营销、促销等多个层面和渠道。

    最重要的还在于，创意所面对的市场。举个很简单的例子，国内很多在老外、4A眼中“创意一般”的广告往往能够引起强大的销售，而包括“奥美”在内的一些跨国公司却不断在“御苁蓉”等运作上大失水准，这说明了什么？

    “水土不服”是他们的通病。“跨国”或“4A”不是国内很多妄自菲薄的人臆测的那样强大和“灵丹妙药”。诚然，外资公司进入中国后，本土广告公司的市场环境日显逼仄，肯定是不容忽视也无法规避的现实，但本土广告就真的毫无出路？我们不妨从以下几个方面去探讨一下。

    本土广告公司的先天优势――“民族情结”

    创意需要区分国界，中国人与老外的文化背景和思维方式的迥然不同，是赋予本土公司的一道天然防护屏障，麦当劳如此号称自己国际化，但在中国和印度出现的形象还是有差别，卖出的东西也不全一样，这就是说，市场决定广告公司的发展。

    本土广告公司的资源和核心竞争力来自于对国内市场国情的了解，来自于中华文化一脉相承的熏陶，台湾公司，同是中国人，人家可以做的很棒，为什么我们不行？中国市场的地域差异、经济环境的特色使得至今为止，还没有一则广告或一家品牌能够打通全国，麦当劳、肯德基很风光，但也不敢夸此海口。

    笔者曾主持过一家国外饮料品牌在中国市场推广的广告制作项目，该品牌目前在除中国之外的全球80多个国家销售。在我们接手以前，该客户换了两家公司。其中就包括一家4A，正是因为牛皮哄哄以及策略不到位，与该客户分道扬镳，而我们的提案因为正中“中国本土情结”的创意而一炮打响。

    尽管本土作战的经验只有区区二十几年，但我们在不成熟的市场运营模式下能够生存至今的事实，证明我们能够适应我们自己的市场和环境，应该肯定自己的优势与竞争力。

    从我国经济发展的趋势来看，中小企业和品牌的不断涌现也为本土广告公司的生存提供了肥沃的土壤。毕竟，不是家家都有大手笔请得起跨国或4A公司的，在本土广告公司与本土中小品牌的“帮扶帮困”中难道我们不应该从中看到希望吗？......More↓↓↓