终端危机（１）：危险的超级终端

　　连锁零售业已经成为了中国零售业领域的一根擎天柱。在中国零售业的排行榜中，华联、联华、农工商等连锁巨头不但连续数年位居榜中前位，它们无比风光的受追捧光环，更加快催生出了零售业态中的另一朵奇葩―――连锁专营企业。其中的代表就是家电零售领域里的国美、苏宁、三联，医药零售领域里的一致药业、三九济民等。其中的国美，更因为自己将大规模采购、低价立市、销售量大等连锁零售业的三板斧使得虎虎生威、所向披靡，而在近几年中，几乎就成为了中国连锁零售业的代名词。 

　　国美这个暂时无人出其右的辉煌榜样，再加之近年来特许加盟连锁零售业的风生水起，就更使连锁零售业在中国９６０万平方公里的土地上演绎得如火如荼，就更使许多觑觎规模下的利益和强者地位的连锁零售企业们，愈加疯狂的跑马圈地进行扩张。这，可从国家有关部门截止去年９月底的统计数据“在全国年销售额５００万元以上的连锁零售企业和年营业收入２００万元以上的餐饮企业当中，实行连锁经营的就有１１４６个”窥见一斑。 

　　危险或许就隐藏其中。

　　中国的连锁零售业似乎是一个比较喜欢上卫星的行当。 

　　事例一：在两年前，苏宁抛出了３６５工程，意识是在２００１年－２００７年共７年３６５周的时间内，兴建连锁店１５００家，到工程完成时，日营业额达到一亿元。 

　　事例二：在２０００年退位到全国连锁企业前三甲的农工商，似乎与苏宁英雄所见略同。其曾在２００１年初扬言，要以一天一家连锁店的速度开１５００家超市，使年销售收入达到３６５亿。不过，它的连锁工程时间变成了在三年内。 

　　事例三：姿态明显高于前述两者的是北京华联，该企业曾宣称，要在未来三年内达到５０００家连锁店，要使年销售收入达至６００－７００亿元。 

　　事例四：在心比天高方面能与北京华联对抗的是三九济民。三九的卫星是：在２００１年年初斥资１３亿，在未来三年于全国开连锁店１００００家。 

　　乍听这些连锁巨头的豪言壮语都能吓死人，那它们现在的进度到底开展得怎么样呢？约两年时间过去，苏宁至今仅有３００多家连锁超市，而且在有些地方，苏宁所铺的摊子还有不升反降的趋势，如２００１年在京城开了四家，不久后却又关门了两家。在去年，北京甚至冷爆出了苏宁面临倒闭的消息。对三九来说，到今年前些时间盘点的时候，其连锁店面仅仅只有６００多家。不仅如此，其跑马圈地的速度仍然有进一步明显放缓之势，如在昆明，三九今年的计划是开店１００家，但在前不久，这个宏伟的计划被削减为了５０家。 

　　实际上，不仅是曾经豪气冲天的连锁巨头们遭遇了滑铁卢，还有众多在全国都具有影响力的、连锁零售业中的生力军们，甚至完成了自己的生存实验。在近一年时间中，内蒙古的咱们家超市、福州华榕超市、北京城市之光超市、长江赛特、沈阳百信鞋业等上十家超市纷纷倒闭。 

　　被寒流击中的不仅是已经倒闭、正在衰退或脚步放缓的连锁零售企业们，还有那许许多多苦不堪言的供货商。其实，也正是它们无法再忍受连锁企业延期付款与风险转移的压力，或者说担心连锁企业在倒闭后无法偿还货款的“觉醒”―――停止供货，才又反过来加速了零售商们的断血而死。这是中国连锁零售企业的通常死法。除此之外，还有些连锁超市却是因为断奶而亡的。因为有不少的投资者都把连锁超市当成了自己疯狂扩张或将销售款挪作他用的取款机。如以前的仟村百货就是这般典型的主儿。 

　　但，断血也罢，断奶也好，都仅可算是中国连锁零售业遭遇寒冬的表象。其中的深层次原因是多种多样的。但是，其中的危险早已雪藏在国美们生存与发展的法则中。 

 

......More↓↓↓