伙伴关系营销管理
2002/10/23 来源:新浪财经

成功的企业往往是那些善于与许多企业伙伴进行合作的企业,这些企业伙伴构成了该公司的合作性网络。许多跨国公司已经从自己的合作性网络中受益很多,中国的TCL海尔娃哈哈养生堂等企业也正积极编织自己的合作性网络。

   1、六种形式的合作伙伴按照《电子化企业经理人手册》(Executive’s Guide to E-Business)一书作者的看法,这种合作性网络包括以下六种形式的合作伙伴:

  1)战略性服务伙伴(Strategic Service Partner):战略性服务伙伴为企业提供了外包的业务流程。举例来说,许多超市与自己的战略性服务伙伴——专业厂商签约,以OEM的方式通过合作来开发出全国性品牌(National Brand)的私有品牌(Private Label)产品(许多全国性品牌经常利用多余产能为私有品牌生产商品)。

  2)非战略性服务伙伴(Non-strategic Service Partner):非战略性服务伙伴可以起到为企业提供日常行政和其他非核心业务的功能,包括会计、财务、人力资源、间接采购和差旅事宜等。

  3)附加价值供应商(Value-added Supplier):附加价值供应商可针对特定顾客的需求,提供定制化(或新装配好)的零件或半成品,企业的附加价值供应商往往在一开始便针对设计和发展的需求为企业提供咨询服务,IBM是典型的附加价值供应商。

  4)商品供应商(Commodity Supplier):商品供应商为企业提供基本的元件和半成品。许多供应商认为互联网是一种威胁,因为顾客只要轻按鼠标便可找到价格最低的商品供应商。

  5)网络运营伙伴(Network Operations Partner):网络运营伙伴能够为企业提供安全、快捷的服务,可以有效地联结合作网络中的各相关企业;它们提供可用于整合合作伙伴的联结性、标准和界面,从而强化了企业的能力;它们能提供企业所需的网络硬件,为......点击查阅全文......↓