时局与契机抓机遇就是抓庞大的基础市场探讨中国管理软件的市场战略问题，当然离不开中国的大环境。目前国内厂商管理软件的市场有多大？金蝶公司的客户支持中心经理金卓君感觉：如果管理软件市场是一个金字塔，中国的大部分市场正处于从底部算起的2/3的部分，其特点是面积大、层次低。未来中国的管理软件市场十分广阔——市场赋予了中国管理软件企业宽广的舞台。
对于企业来讲，把握市场先机是企业获得全新发展平台的决定性要素。几年前正是感受到ERP在国内潜在的发展机会，徐少春将金蝶的新目标锁定在发展ERP软件服务之上。面对今天已经开始成型的市场，他说，与中国不同，国外的ERP是为跨国企业提高竞争力服务，他们已经跨越了基础管理阶段，ERP对于他们来说更多地是一种战略需要，而中国ERP要解决的应该是规范化的管理问题。在徐少春看来，到2005年，中国的软件市场会有大发展。国内ERP厂商这期间的使命，是帮助企业强化管理的竞争力，通过提供先进的信息系统解决方案，帮助企业补上基础管理这一课。
知识积累成就未来金蝶公司副总裁黄骁俭在接受记者采访时说的第一句话是：“未来的转折点不会是一种突进式的变化，像1996年金蝶公司一个Windows版本就造就了一个时代的到来，这种情况现在可能不会再出现了。”管理软件自身的特点决定了今天市场的重新洗牌不会从一个全新产品开始。单功能产品时期，由于某一项技术的突破，或者先一步占领市场，企业就会成为第一。但包括ERP产品在内的管理软件产品几乎是一个全方位的管理系统，ERP厂商需要在知识上不断积累才能跟上市场的步伐。“强调机遇，要先强调知识的积累和延续。”“倒退十年，每个公司都有多种产品，新的产品出来就会把旧的产品推倒，这种方式不利于企业知识的积累。对ERP这种内涵十分庞大的产品而言，不光研究企业内部的资源，还研究如何合理使用客户、供应商等企业外部的资源。在ERP自身不断发展的今天，‘推倒一代、开发一代’的方法不适合企业的发展，也不适合管理软件市场的发展。一个公司把自己的产品、研发调整到一个固定的品牌，这本身就很难，对于企业本身而言这就是一个契机，一个转折点。”SAP的发展历程恰恰印证了这一点，27年间SAP只做了两个产品：从R2到R3，但对于SAP而言，这是一个巨变。国外公司的成功经验表明，在企业最初的求索阶段，尝试是正常的，但成熟的企业一定是认准方向的企业。
市场要求亦是如此。许多客户都认识到，现代企业需要的是全方位的应用产品，是可持续应用的、保护其原有资源的产品。未来成熟的企业管理软件只有保持其管理软件产品的可持续性才能获得生机，而保持产品可持续性的源泉是知识的积累。黄骁俭坦言：中国管理软件企业的弱势是积累不够。从技术知识到管理思想方面，国内企业都有需要深挖学习的地方。国内厂商应该在借鉴国外管理理论的同时，充分利用本地化优势，认真总结国内企业管理的经验，迅速积累具有中国特色的企业管理知识。同时与先进的国外咨询公司合作，将西方的知识与东方的文化结合起来，总结积累能够解决中国企业基础管理的知识和经验。
中国的管理软件市场不存在加入WTO后遗症问题中国未来的机遇很多，加入WTO、上市等外部环境对软件市场的影响很大，国内很多公司都将其视为新的成长契机，同时又在担心着国外企业的大举进攻。黄骁俭却悟出了别样味道：对于中国的软件行业来说，根本不存在加入WTO后遗症的问题。
国外的管理软件公司踏上中国市场已经多年，中国管理软件的概念就是几十年前来中国淘金的国外企业带来的。SAP、Oracle、JDE、SSA、四班，该来的都来了。黄骁俭认为，对于管理软件行业来讲，并不存在进入WTO后国外厂商威胁的问题，中国管理软件从诞生那天起就承受着微软、SAP、Oracle等国外强手的压力，就面临着国外企业的竞争。“加入WTO对软件市场肯定是个机遇，这个机遇主要不是开放，而是扩大国内企业对管理软件市场的认识”。加入WTO后，中国企业开始直接面对国外同行企业的竞争和冲击，客户和......More↓↓↓
