“激情团队”塑造“激情品牌

　　日本之旅--梦开始的地方
　　
　　东京，一个繁华的城市，一个充满梦想的国际大都会。无论是白日还是夜间，银座这条著名的大街总是闪烁着耀眼的光泽，同时也总是流动着熙熙攘攘的人群。
　　1991年，方宜新和他的朋友庄毅到日本东京去旅行。走在银座霓虹闪烁的大街上，他们没有像普通旅游者那样尽情地流连在流光溢彩的街头，而是在旅游期间，进入到了东京的每个商业的褶皱深处，用自己犀利的目光，进行着一次商务考察式的解剖。东京的商业结构的骨骼很快便横陈在了他们的眼底，成熟而发达的商业形态让他们深深感到中国在生活质量、经济成分构成、产品销售结构上都大大地落后于日本，尤其是一些普通的快速消费品（FMCG），还未能形成一定的消费环境。
　　方宜新从大学毕业后，来到了一家大医院工作。本身就是学医的他，年轻而充满魄力，富有创新意识，很快便成为了这家医院的院长的助理。他辅助院长进行着各种事务的管理，由此接触到了医院三产的方方面面的事情，这使他眼界得以开阔。凭着他自身的专业知识和独到的经济眼光，他发现中国正逐渐酝酿着一个巨大的化妆品市场，而此时进入这个行业将是最佳的时机。
　　虽然医院的各项福利待遇都不错，而且也是人人羡慕的一个职业，但是方宜新在东京的商业调查中意识到：如果自己此时去从事化妆品的开发生产活动，那么这是一个良好的机遇。他想现在如果汲取了日本市场的先进理念，引进日本的设备、技术，包括产品的概念，那么他们将有很大的成功的机会。为了实现自己在事业上的理想，回国后，他毅然辞去了舒适、稳定的工作，找到了几个志同道合的同学。他们在取得和日本有关方面的联系之后，成功地从日本找到了合作伙伴，很快他们就进入了创业的实质阶段。
　　 经过一年的筹备工作，方宜新用他们仅有的几十万元钱，正式建立了自己的珠海东洋之花化妆品有限公司。在珠海拱北夏湾建厂房，进设备，招员工，每件事都是他们亲自去做。从机器调试，购买国外的原料，产品的试生产，方宜新和他的同学都参与到每个生产流程之中，同时他们也体会到每一个辛苦和辛苦之后带来的成功的喜悦。
　　
　　品牌营销的起步：一个艰辛的历程
　　
　　产品生产出来后，方宜新带着他的销售人员，飞南京、武汉，走安徽、山东。每到 一个城市，都和一家家大的百货集团，一个个大的商场商谈经销的具体细节问题。方宜新清楚地记得有一次在武汉，要去一家企业谈“劳保用品”的业务。电话里说是××路39号，他坐着公交车就去了，也不知在哪一站下，就只好看着路边的门牌号码。忽然他看见了××路38号，他赶紧叫司机停车，虽然是仅差一号，谁知道一走就是两公里多，天气又特别热，人困马乏，而且和这家企业谈得还并不成功。
　　每当回忆起东洋之花的创业史时，方宜新和他的创业者们都感慨地说：当时真的很辛苦，每一个市场、每一个合作机构，都是大家一个个洽谈而来的。失败在开始时经常如阴云一样笼罩在他们的头顶，但他们相信他们的营销理念一定会被大家所接受，东洋之花也一定会被大家所认可。果不其然，在同每一家经销单位接触之后，他们特有的年轻的气质、充满激情的工作风格，都给每一个商家留下了良好而深刻的印象。最终，很多商家都乐意经销东洋之花的化妆品。
　　在90年代初，品牌营销对很多人来说还很陌生。在中国市场上摸爬滚打的创业者们，尚未完全导入品牌营销的精神。但是，方宜新从日本化妆品企业的一个个成功案例中发现：产品营销首先必须有她自己的“品牌”，如果没有品牌的营销，终究不会成为市场的领导者，所以，要占领市场就必须有自己的品牌。方宜新经过一番深思熟虑后，决定用“东洋之花”这个名字来打出自己的化妆品的品牌，让消费者首先对她有一种信任和亲切的感觉，其次，在创出这个品牌时，方宜新他们也是从日本化妆品行业汲取了很多的营养，所以这个品牌应该是具有日本文化的气息——后来事实也证明，方宜新他们的创意与品牌策略是完全正确的！
　　
　　激情品牌的腾飞，来自激情的......