“激情团队”塑造“激情品牌
2001/7/28 来源:《健康与美容》 2001年第7期 作者:燕 君


  日本之旅--梦开始的地方
  
  东京,一个繁华的城市,一个充满梦想的国际大都会。无论是白日还是夜间,银座这条著名的大街总是闪烁着耀眼的光泽,同时也总是流动着熙熙攘攘的人群。
  1991年,方宜新和他的朋友庄毅到日本东京去旅行。走在银座霓虹闪烁的大街上,他们没有像普通旅游者那样尽情地流连在流光溢彩的街头,而是在旅游期间,进入到了东京的每个商业的褶皱深处,用自己犀利的目光,进行着一次商务考察式的解剖。东京的商业结构的骨骼很快便横陈在了他们的眼底,成熟而发达的商业形态让他们深深感到中国在生活质量、经济成分构成、产品销售结构上都大大地落后于日本,尤其是一些普通的快速消费品(FMCG),还未能形成一定的消费环境。
  方宜新从大学毕业后,来到了一家大医院工作。本身就是学医的他,年轻而充满魄力,富有创新意识,很快便成为了这家医院的院长的助理。他辅助院长进行着各种事务的管理,由此接触到了医院三产的方方面面的事情,这使他眼界得以开阔。凭着他自身的专业知识和独到的经济眼光,他发现中国正逐渐酝酿着一个巨大的化妆品市场,而此时进入这个行业将是最佳的时机。
  虽然医院的各项福利待遇都不错,而且也是人人羡慕的一个职业,但是方宜新在东京的商业调查中意识到:如果自己此时去从事化妆品的开发生产活动,那么这是一个良好的机遇。他想现在如果汲取了日本市场的先进理念,引进日本的设备、技术,包括产品的概念,那么他们将有很大的成功的机会。为了实现自己在事业上的理想,回国后,他毅然辞去了舒适、稳定的工作,找到了几个志同道合的同学。他们在取得和日本有关方面的联系之后,成功地从日本找到了合作伙伴,很快他们就进入了创业的实质阶段。
   经过一年的筹备工作,方宜新用他们仅有的几十万元钱,正式建立了自己的珠海东洋之花化妆品有限公司。在珠海拱北夏湾建厂房,进设备,招员工,每件事都是他们亲自去做。从机器调试,购买国外的原料,产品的试生产,方宜新和他的同学都参与到每个生产流程之中,同时他们也体会到每一个辛苦和辛苦之后带来的成功的喜悦。
  
  品牌营销的起步:一个艰辛的历程
  
  产品生产出来后,方宜新带着他的销售人员,飞南京、武汉,走安徽、山东。每到 一个城市,都和一家家大的百货集团,一个个大的商场商谈经销的具体细节问题。方宜新清楚地记得有一次在武汉,要去一家企业谈“劳保用品”的业务。电话里说是××路39号,他坐着公交车就去了,也不知在哪一站下,就只好看着路边的门牌号码。忽然他看见了××路38号,他赶紧叫司机停车,虽然是仅差一号,谁知道一走就是两公里多,天气又特别热,人困马乏,而且和这家企业谈得还并不成功。
  每当回忆起东洋之花的创业史时,方宜新和他的创业者们都感慨地说:当时真的很辛苦,每一个市场、每一个合作机构,都是大家一个个洽谈而来的。失败......点击查阅全文......↓