营销管理的苏醒
2001/4/9 来源:中华营销网

    核心提示:成长的奇迹,其次,营销手段先进,第三,营销活动杰出。,第四,策划思想已扎下深根。,失败的惊叹 ,
    中国市场化的道路经过了艰苦卓绝的奋斗。从销售到营销,无论是国企还是私企,大家都给市场交了足够多的学费。我们没有必要为营销管理在中国的姗姗来迟而抱怨,因为任何事物的发展大都需要一个量变的积累。 如果要对现实的中国市场进行评价,可以这样说:中国市场多的是策划,少的是管理;多的是煽情,少的是理性;多的是潮流,少的是个性;多的是传统,少的是扬弃;多的是仿造,少的是整合。
    随着中国市场的成熟,解决企业骤起暴跌短命现象的手段必然落在管理之上。要知道,中国市场在走过了产品阶段、广告阶段、公关阶段、品牌阶段等为主要代表的时期之后,伴随着市场成熟度的加速提高,已经不能满足于热热闹闹的市场场面。而且,随着一个个轰动性的策划活动的圆寂和一个又一个企业一夜成名也一夜坍塌的经历之后,面对极其不确定的未来虚空,不由得使人们开始对营销策划提出质疑,尽管“营销是企业的龙头”。在企业里,“营销三分天下有其二”的认识已是普遍性的共识,但是,仅靠营销行吗?从深层次来讲,对于愈来愈理性的经营者来说,市场的磨砺已使之不满足于市场投机行为和原始资本的形成,而是将成功保持下来,延续下去。蒙昧期初步成功的狂喜,过把瘾就死式的行为已让位于成功后的保持和迎取更大成功的沉思。实质上,这些变迁已逼近了企业生存的根本问题:如何实现企业续航能力的提升,从而获得可持续发展的结果!

    成长的奇迹

    当我们翻开记忆回顾中国企业成长进程的时候,总免不了会有一番惊叹。除了惊叹于它的成长速度之外,还有的就是一种悲哀。
    首先,营销策划案例满天飞。
    从现象上说,这是一道改革开放以来持续延绵的风景线。随便翻开任何一本专业杂志或报纸,都不难发现一个个案例呈现于面前,从前几年北方的小雨点进京到后来的南方七子寻亲,从亚细亚商战到方舟集团民招官,以及每年一度的 CCTV11月8日惊心动魄的标王之争。这些案例在展示成功的同时,毫无疑问地是催化了企业市场化的发展。
    文化传播的另一种形式是各地举行各种讲座、培训。它包括了专业机构的市场推广行为和政府举行的借脑工程的实施。他们同样为企业提供了大量的成功案例。
    不论哪一种方式,细心的人们不难发现,正是这些活动,促使企业界逐步摆脱了万事不求人的传统农耕文明观念的束缚。事实上,当打开国门正眼看世界时,人们才知道自己再也不能夜郎自大了,才知道自己与世界先进水平的差距。

    其次,营销手段先进

    对于偌大的中国来讲,市场意识的觉醒使得营销手段的使用像是“忽如一夜春风来”而纷纷问世。菲利浦·科特列博士的传统4P像是一场瘟疫,迅速发酵着中国人聪明的脑袋,也迅速传遍了中国市场,并且伴随着市场的快速发展迅速升级为7P、12P。
    产品手段随着产品更新换代的加速而让人日益眼花缭乱,今天一款,明天一功能,后天一概念的轮番推出使得产品在使用价值的基础之上有了各种附加;价格战逐步升级并蔓延为一场连休止符也不会存在的旷日持久的战争;按照社会经济生产、流通、分配、消费四环节设定的流通体制在神秘莫测的通路策略驱使下几乎被连根拔起,“官商”养成的大爷作风让市场之初受尽欺凌与侮辱的生产商们不得不建立自己的销售体系,于是专柜、专营店、专卖店遍地生根;......点击查阅全文......↓