百年营销实战创新经典回访
2001/4/17 来源:中华营销网

    核心提示:1、福特汽车:使汽车消费大众化,2、美林证券:让华尔街深入大众,3、戴明:建立品质管理的平台,4、迪斯尼乐园:销售娱乐赚大钱,5、p&g:开品牌管理之先河 ,6、lee牌牛仔:“贴”近目标市场,7、索尼:重塑“日本造”的国际形象,8、耐克:中间商品牌的胜利,9、西南航空:聚焦战略的成功,10、斯沃琪:差异化营销,11、马狮:关系营销的先行者,12、花旗银行:银行营销新时代,13、丽兹·卡尔顿饭店:
    在世界财富迅速增长的百年间,人们自然忘不了许多经典营销案例所产生的巨大驱动力。它们或一举成就了一个企业、一个品牌,或一举转变了市场运行规则,并进而推动世界经济健康而活跃地发展。它们---是一个奇迹,而这种奇迹,正是人类永远的渴望。

    1、福特汽车:使汽车消费大众化

    20世纪之初,汽车在美国只是少数人的特权。是谁让美国人进入汽车王国?是谁让汽车消费成为美国大众生活的重要内容?
    20世纪初,汽车是由技术工人手工打造而成的,成本较高,因而价格难以下降,汽车成了地位的象征,拥有汽车只是少数人的特权。福特的贡献在于他把汽车变成了普通商品。福特用大规模生产实现了这一点,他们创造了第一条汽车装配流水线,从而大大节省了工人时间,降低了成本与价格。
    为了满足市场对汽车的大量需求,福特采用了当时颇具竞争力的营销战略,只生产一种车型,即只生产T型车;只有一种颜色可供选择,那就是黑色。黑色的T型车甚至就是汽车的代名词。这一点,几乎成为所有MBA教学的经典案例。这样做的好处是福特能以最低成本生产,用最低价格向消费者提供汽车。T型车改变了日后美国人的生活方式,使美国变成了汽车王国。1908年冬天始,美国人便能以825美元的价格买到一部轻巧、有力、两级变速、容易驾驶的T型车。这种简单、坚固、实用的小汽车推出后,它的创造者—福特欣喜若狂。这大大增强了广大中产阶级对汽车的需求,而福特也因此成了美国最大的汽车制造商,到1914年的时候,福特汽车占有美国一半的市场份额。当然,至1927年,福特不得不关闭了T型生产线,汽车多样化时代开始了。

    2、美林证券:让华尔街深入大众

    今天,全球证券市场已经和寻常百姓密切相关,这要归功于美林证券,是它改变了早期只有大资本才能进入证券市场的格局,开创了金融的大众化市场。
    美林证券是美国最大的证券公司,是小额投资者的主要拥有者。美林证券在传统的金融服务业中,为它的顾客指导投资已近一个世纪。截至1997年,该公司已有1兆多美元的客户......点击查阅全文......↓