美容院怎样做广告
2000/6/28 来源:《健康与美容》 2000年第6期 作者:欧芳


  由于人们对生活品质的要求愈来愈高,因此服务业也日渐勃兴,目前已进入稳定成长时期,市场接近饱和。为应付市场竞争的需要,一些美容院不得不以广告宣传来吸引客人。但是对于花钱必须花在刀刃上的中小型美容院来说,每个月的广告预算只要一不留神失去控制,就会对整个美容院的财务形成沉重的负担。因此,如何做广告?如何控制广告预算?如何花最少的钱,达到最好的广告效果?已成为美容院经营者必须正视的一个问题。
  如何才能做到有效的广告?
  答案是:欲在有限的预算中达到良好的广告效果,首先必须明确广告的目的。
  美容业大都属于中小企业规模经营,一年办不了几次广告活动,所以当刊登广告时,往往太求全,使得有限的篇幅挤满太多的广告文字,导致广告目的不明确,以致减弱其效用。
  广告方式分为印象广告及具体广告。一般而言,美容院是以技术本身为诉求的行业,在开幕之初,为了建立品牌形象和认同度,应多采用印象广告,以增添品味;在开幕一段时间之后(约6个月后),若欲强调服务项目、价格优惠时,则以办活动为主的具体广告来表现,效果较大。
  近来,广告之多已达泛滥的程度,以往传统的夹板派发广告彩页的方式,一般家庭在收到这么多的广告传单时,往往连看都不看,就丢进垃圾箱,平白糟蹋了钱又耽误事情。
  你要卖些什么?
  一个商品广告若想要获得成功,产品本身其实也是一个非常重要的关键,至少,要使原本没有生命的商品,透过广告讯息的传达,显示其专属的特性。
  不论各位美容业者想要向消费者推销的是一种化妆品、美容治疗,或是单纯的保养服务,都应该尽可能地发掘这些商品的特质,也就是它的与众不同之处。然后再透过简短有力的讯息向消费大众促销,让商品的形象能够较易进入消费者脑内,并且留下深刻印象。
  而要使广告发挥这种神奇的效应,最常用的方法是制作一些广告词。关于商品的广告词,应力求简明扼要,其最主要任务在于加深消费者对产品的印象,引起其兴趣、刺激其购买欲,而不必过细描述,面面俱到。因为事实上,一般人对于广告媒体,不论是报章杂志的图片、公共场所的广告看板、或是邮寄宣传单张,消费者只会集中3到5秒的注意力,所以你不能希冀消费者们像在准备考试般地拜读广告上的长篇大论。
  广告预算的编列
  此外,相当重要的一点,就是广告预算的编列。这笔不小的经费绝不能依照广告公司的开价或安排,应该要根据你所拥有的企业年营业额来决定。一般来说,正常的广告费用应占营业额的8%~9%。而若你有扩大经营的雄心,则可以将费用提高到12%~15%,不过这种高投资的广告费用,如果没能达到预期的效果,应该马上缩减,以免造成企业的负担。
  如何使用预算?
  预算的使用可分成以下二种:
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