独之秀职业规划:黄粱一梦——一趟心酸的创业之旅
2014/4/21 来源:http://www.careerslife.com 作者:独之秀职业规划机构

创业的浪潮以迅雷不及掩耳之势向我们的生活铺天盖地袭来之时,你是否也想和其他人一样扬帆起航,寻求冒险的刺激,享受淘金的喜悦?但有多少人能够踏着浪花乘风破浪,又有多少人被这波滚滚浪潮所吞噬?创业并没有你想象中这么简单,不信就来看看下面这位向我求助的咨询者的创业故事。
 
      如果说楼市是近几年开展的最如火如荼的市场,那紧随其后的应该就是电商了吧。伴随着阿里巴巴的成功,越来越多的年轻人想在风生水起的电商行业分一杯羹,而立之年的小军便是其中之一。在工作与生活的双重压力下,迫切想要致富的愿望加上身边朋友每月女销量过万双的业绩和极具煽动性的言论“再不去天猫抢钱就晚啦”更是让小军下定了要入驻天猫商城的决心。小军的爸妈从事陶瓷卫浴批发行业几十年,有稳定的供货厂家和仓库,但总觉得陶瓷洁具这些体积大分量沉的易碎品不适合网络营销,转念又想既然朋友的女鞋生意这么成功那自己也没什么不可以的,于是脑袋一热就把经营主体定为女鞋。确定了经营主体,接下来的很多琐事例如鞋子的材质、款式,类型等等要怎么选择呢?小军认为产品只有好的质量才能留住顾客,所以坚持只经营真皮女鞋,即使鞋子的款式比较过气。这期间小军还几次咬牙放弃了设计感强,流行元素把握准确但不提供真皮材质的生产商。商城终于在仓促中建立起来了,因为缺乏人手,小军自己负责店铺设计,产品推广,文案策划等等一系列后续工作,但一年过去,商城的销售量甚至都没有过百,几十万的货物在漆黑的仓库里不见天日,这让小军大受打击,是继续苦苦支撑还是重回?进退两难的他走进了我们的咨询室,希望我们可以给他一些建议。
 
      近几年政府为扶持年轻人创业确实给出了很多优惠政策,但年轻人要不要创业,要怎么创业则应根据自身情况而不是人云亦云。小军被自己的发财梦和朋友的煽动蒙蔽了双眼,以飞蛾扑火的姿态前进,以体无完肤的悲剧收场,而造成这个结果的原因是多方面的,作为独之秀的顾问,我总结了以下几点:
1、在创业前缺乏对市场与自身的认识,以至于之后没能准确的定位产品。小军没有了解或者说根本等不及去了解市场的需求与潜在需求,销售渠道竞争对手情况下,错误地估计了占有率。而小军爸妈有几十年的陶瓷卫浴从业......点击查阅全文......↓