企业规划必须查清5项市场情况
2014/2/27  作者:孟庆亮

做企业规划除了做好企业家底调查,还有了解所对应的市场,在孟庆亮写作的《卖不动到畅销》书中当时主要进行了以下5项调查。

  1.外部主要代理商的认识与沟通

  为了能够快速的进入工作状态,总经理和我对全国最重要的几个区域经理进行了一次拜访,一是让我了解他们的思想、他们的市场,同时也让他们了解我的思想及下一步的构想,同时也让各地主要市场对我进行一个评判,以增加总经理自己的信心。

  通过一周的全国沟通,作者孟庆亮通过了各地市场经理对我的一个基本认可,总经理认定自己的选择没有错,后来几年的合作总体来说是比较愉快的,产品也从卖不动到畅销中国。

  我认为这样考查职业经理人确实非常独特,值得向企业推广。如果一个人不被大多数人认可,他想干成一件事从一开始就决定了他会失败。

  因此一个人要成功,最重要的特质就是要让人快速喜欢您、认可您。

  2.与广告商沟通

  当时太阳石的产品设计、促销品设计及广告的拍摄都外包给了北京昌荣广告公司,当我们就一些理念进行沟通后,双方都能认可,后来昌荣广告公司的客户总监出来成立了太阳石的广告公司,太阳石的一切传播问题还是继续保持了较好的沟通。

  在我们的沟通中并且达成了后来的十六字经典传播原则:高空点缀、低空突破、中空配合、公共关系。在后面的篇章中将会详细讲述。

  3.外部竞品与公司产品市场占有率情况调查

  知己知彼、百战百胜,规范的运作应按以下流程做,由于我在来太阳石之前,已得到过一个花了30多万,请专业市场调研公司做过的妇儿市场报告,因此并没有按以下这样专业去做市场调查。只是在部分样本城市对同类的竞品做了一个详细调查,通过调查明确了市场竞争的一个基本态势。

  在当时的中国市场上,妇科生殖领域西安杨森的达克宁栓是一强独大。康妇特栓名列第二,但是在局部大城市与其不相上下,这个主要取决于两个企业的不对等,但是在杨森的眼里康妇特栓还是被认定为最大的潜在对手。

  另外,在当时的中国市场上,儿童产品可以说是群雄割据的局面,外资控制一线城市及江浙等市场,中小品牌各有区域优势,唯一算得上全国品牌的只有哈药集团的护彤牌感冒药,系列化的儿童品牌根本没有,市场的想象空间太大。

  但是真正要把一个调查做好,还是要有一个规范的运作。如果我没有在同类型企业几年的功底,要不经大量调查就能有一个全面深入的了解是不可能的。

  首先是如何取样本城市,《卖不动到畅销》孟庆亮是这样定的,一线城市选北京、上海、广州;二线省会选东南西北中各两个;三线地市选东南西北中共十个;

  第二是每个城市如何取样本终端。我是这样选的,......点击查阅全文......↓