成功的面试应该这样操作
2012/11/15  作者:陶文盛

  有一个企业的老板问我,如何才能招聘到合适的销售人员? 老板说,他的公司不大,销售规模大概在3000万不到,自己每个月的销售业绩占了85%左右,其他销售人员占了15%。但是自从创业以来,他没有一次能够招聘很好的销售人员,而且每一次招聘都感觉到不能招聘到合适的销售人员,主管级别的人更是不见踪影。听者这位老板的抱怨,很明显这是民企在发展过程中很正常的现象,也是经常遇到的情况。但是面对这种情况,民企应该如何去解决呢?

  巧合的是,笔者今年4月底给合作的顾问单位做了一场成功的招聘,情况应与上述老板的说情况几乎差不多。我相信这位老板看完本文,一定会能够帮助他解决这个问题。

  这里先简单介绍一个之前我受聘的这个公司情况:

  深圳某贸易型的工业品代理公司,创立于2003年,刘老板做了近8年,自己创立之初到现在每年销售规模不大且不到2000万元规模,刘老板一直以来销售业绩占了90%,全部5名销售人员仅有10%销售业绩。这5名销售人员跟着刘老板干了二年的有2个,其他2个也快一年了,一个是不到一年。但这几名销售每一个销售人员都是抱怨公司价格高、公司的产品质量不好、交货期长等等之类,从某一种意义来说,都不是一个合格的销售员。销售人员都愿意跟着刘老板干,说刘老板是一个较为有个人魅力的刘老板,因此,刘老板也不轻易裁员。所以,销售人员一直都没有很多业绩,更为重要的是,刘老板一直抱怨说,就是找招聘不到合适的销售人员,每一次招聘先是报了名,即使面试了,也没有人愿意来。刘老板烦透了,自己做了好几期招聘广告,也去了现场,为什么给的待遇也不错,还是没有人来应聘?为什么每一次招聘都招聘不到合适的销售人员?为什么每一次招聘的人才都不愿意来?……

  那几天,刘老板一见到我的时候,就给我抛出一大堆问题,要我一定想办法帮他搞定销售人员的招聘。因为从元月份开始在中国人才热线/前程无忧上买了大约一年的服务,广告投放已经有2个多月了,还是效果不好,但是大家应该很清楚的是,在今年4月中旬做招聘,是很难的,起码已经过了3月份找工作的人热潮。尤其在深圳这个地方,应聘者很挑剔而且深圳工资水平并不是很高,因此,协助刘老板做这次招聘是否能够成功,我心里一点底都没有。但根据之前的一些经验,马上做了一个招聘会计划给了刘老板。刘老板看完计划将信将疑。

  在头一天帮助他做完月度考核方案和年度财务预算后,我和刘老板大概11点来到宝安的某一个招聘现场,看到招聘现场的人还真不少,但是我们接到的简历或者对顾问单位感兴趣的人也不是很多。到12点钟的时候,收到的简历只有7份。见此情况,我对刘老板说,见人就拉,不管是啥人,只要有一点兴趣就行,不管是骡子是马,都要。是呀,在无论是招聘现场还是在公司让人面试,人气很重要。到了下午大约3点,总计大约收了不到20份简历,经过初次删选,......点击查阅全文......↓