我的工作感悟(九)
2012/10/7  作者:冯社浩

  能力从哪里来?  

  以前在总部工作的时候,经常听周围同事讲:某某同事工作能力很强,接下来就是一段传说式的故事:在某市场上,刚开始的时候,市场很糟糕,经过这位同事的努力,市场爆发了,销量猛增。有时候是一个小故事,某同事为了搞促销,自己敲锣打鼓来销售,获得了认可,实现了突破。作者当时也是极其崇拜这些同事,恨不得自己能够拜师门下,苦练三年,也痛恨自己为什么没有这样的能力。

  经过了几年的市场历练及思考,作者在不断摸爬滚打中逐渐积累了经验,回过头来再思考自己当年的想法,再对照一下现在同事仍然讨论的话题,一下子恍然大悟。什么是能力?能力从哪里来?能力是天生的吗?

  我认同台湾华硕电脑副总裁许佑嘉对能力的定义:能力=经历+学历。经历是一个人对所从事的职业理解程度与经验积累,学历是一个人的学识与知识积累。有很多人学历不高,但是经历很丰富,同样能力很强;学历高能够帮助你对经历进行总结沉淀,进而进一步提高能力。

  能力从哪里来?能力是天生的?能力从实践中来,能力不是天生的。同事之间相互流传的稗官野史也无法证明其真实发生,只是对某个同事现有状态的一种赞美与认可,并不是该名同事天生就是营销的料。在实际销售活动中,该同事敢做敢为,并且善于总结,那么他的成长速度就快,天长日久,思维思路更广,方法手法更多,行动行为更有效,就容易给他人造成一种印象:该同事是个人才,无法逾越,其实不然。

  作者所在营销行业,就公司经常提起的某某同事营销能力很强,销售能力很强等等,都是从实际销售活动中积累起来的,并不是天生具备的。这种能力是后天可以学到达到的。而我们往往活在别人的阴影下,对他人产生了崇拜心理,进而藐视了自己,这个时候就往往无法突破。在讲座上侃侃而谈的营销大师,在工作中受人敬佩的销售精英,在杂志上洋洋洒洒的销售经历等等,都是他人积累的结果。临渊羡鱼,不如退而结网,积极行动起来,勤思考,勤总结,总有一天你也会达到你所羡慕的高度。

  另外,作者对许佑嘉总结的能力定义,在加上一个元素:意愿,能力=(经历+学历)*意愿。在实际工作中,我们身边往往有这样一种人,有经历有学习,但是总是意愿不高,甚至有时候还会唱反调。这种人对他人取得成果嗤之以鼻,说一句:如果换做我,我肯定比他更厉害;我能力比他强,凭什么他的职位比我高;我贡献最大,但是奖金最低等等,其实这是一种不健康的心态。如果意愿不高,那么能力肯定不高。如果意愿是消极的,那么能力也是消极的,效果适得其反。

  冯社浩,国内知名电器企业—美的电器区域负责人,国内商务谈判研究实践的先行者,师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业五年,从基层业务员一步步走来,任职过培训讲师,策划部经理,渠道部经理,区域经理,积累了大量市场营销一线经验,对商务谈判、渠道管理、促销管理、团队......点击查阅全文......↓