职场攻薪计之“抛砖引玉”
2012/1/11 来源:《才富》杂志 作者:徐淑妮

抛砖引玉

「原文」

类以诱之,击蒙也。

「解析」

用极类似的东西去迷惑敌人,使敌人懵懂上当。钓鱼要用诱饵,“引玉”先得“抛砖”,让对方吃到小甜头,才能引他吃更大的亏。

职场谋略」

砖抛出来,专等玉来,玉不来,则使用各种手段,或巧取,或诱取,或强取,是以小利谋大利的谋取术。想要加薪, 肯定要先付出,再谈收获。

眼看着物价上涨,工资不涨。技术员程涌新熬不住了,他决定找机会旁敲侧击一下抠门的老板。中午在电梯里遇到老板,程涌新说:“唉,最近肉价又涨了,青菜也贵得要命,日子不好过啊!”老板扭头看了看程涌新,若有所思。程涌新心中暗喜,以为老板会有所触动。却没料到,当天下午,公司下发一则通知:鉴于近日肉、菜价格上涨,午餐由两荤一素改为一荤两素,每周五加餐!请各位同事节约粮食,杜绝浪费!——听闻此,车间里的员工一片怨声载道,可怜的程涌新更是“哑巴吃黄连——有苦说不出!”他的如意算盘落空了,加薪的事更成了水中花镜中月。

失望的程涌新开始网投简历,寻找新的东家。可无奈岗位性质,程涌新的跳槽计划进展得并不是很顺利,而他的跳槽之心却似乎“路人皆知”了。为此,程涌新的上司技术设备部谢经理也开始频繁找他谈话,先是语重心长的告诫他老员工要注意在团队的影响,又一再的暗示程涌新好好努力,年中没有机会,年底还会有加薪升职的可能。

就这样,程涌新在几经纠结和挣扎之后,熬完了年中考核又开始盼望年底能有加薪晋升的机会。这不,眼看着就要年关了,各类花销累计起来也是一笔不小的数目。想到此,程涌新便焦灼不安。可按照公司往年的传统,该办的年会啊该发的双薪啊年终奖啊,这些至今都没有任何官方消息,倒是民间小道消息泛滥:听说今年公司效益不好,估计奖金都要泡汤了……

程涌新熬不住了,他决定放手一搏。不然今年没机会又要等明年,岂不是年复一年没盼头了?可又不能像上次那样“偷鸡不成反蚀一把米”,思来想去,程涌新决定找谢经理“攻破”。

程涌新知道谢经理和他一样,都是湖南老乡,妻子老小都在老家。独自在外打拼难免孤单,程涌新每次夜班后都会邀谢经理一起去吃夜宵,久而久之,谢经理也不再推辞了。又一次,程涌新和谢经理几杯啤酒下肚后,就开始称兄道弟,家长里短的无所不谈了。程涌新趁着醉意,向谢经理提出家里的困窘,希望能有机会加薪升职。其实脑子清醒的程涌新心想:豁出去了,能成是最好,不能成就当是酒话好了。却不知,谢经理受了人家的恩惠,自然也不忍拒绝,况且程涌新作为老员工表现也不错。于是,在年终的岗位评定中,谢经理顺水推舟的推荐了程涌新。最终,自然是两人皆大欢喜。