盲目崇拜人脉?99%的人都会犯的错误
2011/4/6  作者:杨毅

有一次接受北京某高校学生团体的专访,和他们聊起职业生涯规划的问题。有一个小姑娘反复在问我一个问题:“老师,如何才能建立自己的人脉?”我就问她:“你觉得人脉的重要性在哪里?”她就简单说了一下人脉与成功之间的关系,觉得这是成功过程之中必不可少的一个重要因素。

的确,良好的人脉对于一个人的成功起到至关重要的作用。甚至有人直接说“人脉即钱脉”。在第一职场网进行教练式职业生涯规划期间,接触过很多客户,其中不少人就非常重视人脉的重要性,即使他们的职业生涯发展方向不明确,但无一例外,他们都强调人际关系的重要性,希望能够在未来几年建立起自己的人脉网络,这样可以帮助他们获得更大的成功。

但事实的确如此吗?可能并不见得。在我们所咨询的客户中,有一个案例令我印象特别深刻。那是一个已经毕业三年、但仍然没有找到自己职业生涯目标的女孩。由于工作不稳定,收入也基本上是月光。她极度渴望做一个职业规划,找到自己的职业目标,不想再这样浑浑噩噩地过下去。我们给她的价格做了最大程度的优惠,但她仍然还差一些钱。于是她就向身边的朋友去借。但令她没有想到的是:那些在大学里关系很好、毕业后也经常聚会联络的朋友,到了这个节骨眼儿上,一听说她要借钱做职业规划,却没有一个人肯借给她,反而打击她、奚落她。

诚然,这里面有不少人对职业生涯规划存在一定程度的误解(关于这一点,详见本人另外一篇文章《职业生涯:你正在犯的10个致命错误》)。但不可否认的一个事实是:在她最需要帮助的时候,她的朋友们都抛弃了她!

人的一生其实并不复杂。回顾一下你曾经的人生经历,无论是成功还是失败,导致你现在的结果的,也就那么几个“关键时刻”,我们称之为“转折点”。对于成功的人而言,他之所以成功,是因为那几个“转折点”把握得比较好,或者遇到了贵人的帮助,导致事业发展一直呈上升状态。同样,对于那些失败的人而言,也是因为某几个“转折点”没有把握好,以致走错了路,后悔不迭,与别人的差距越拉越大。

那么,人脉的重要性,到底重要在哪里?关键就在你一生中有限的几个“转折点”上。如果你在这个转折点上遇到了能够帮助你的人,那么,这个人对你就是有价值的,是值得你结交的;否则,平时关系再亲密的人,到了关键时刻就退缩,充其量也只是一个酒肉朋友而已。

黄力泓先生曾经说过这样一段话:每个人都有250位朋友,他们分别出现在两种场合,一个是你的婚礼,一个是丧礼,而这些朋友有80%是对你毫无帮助,他们通常不会给你正面、积极的影响。而当你渴望有任何作为的时候,他们通常会浇你冷水,告诉你种种的坏处和各种失败的可能。有20%的朋友,他们是属于较积极的,会给你正面的影响,而有5%的朋友则会帮助你,重大改变你的一生!所以,你对朋友们不该一视同仁,你应该花80%的时间跟那些会重大影响你一生的那5%的朋友在一起。

那么,我们凭什么去结交那5%的朋友呢?当你主动去结交别人时,别人为什么就一定会愿意结交你呢?难道世界上真有这样的好心人,愿意在你的人生“转折点”这样利益重大的事情上帮助你?如果你没有深入思考这些问题,只是泛泛而谈、或者通过一些书本上的技巧就想建立对自己有价值的那5%人脉网络,那么,你就大错特错了。

人际关系的本质,其实就是价值交换。虽然这话说起来比较不容易接受,但却是当前浮躁、功利的社会形势下大多数人内心最真实的反映。你能否结交到对你有价值的人,取决于你身上有多少可以被对方利用的价值。如果你自身毫无价值,或者价值远远低于对方的价值,你去结交别人时,别人肯定一眼就看出来你对他有所图。即使对方出于道义给予你一些小帮助,但不太可能在你的人生“转折点”上助你一臂之力。

每个人都会有自己的圈层。一个乞丐不太可能结交到为数众多的企业家朋友以助他飞黄腾达;同样,一位成功的商业人士也不太可能乐意结交一个流落街头的乞丐。因为他们属于不同的圈层。一个人在结交另外一个人时,都会判断这个人是否属于自己的圈层,然后再决定是否与其交往,以及交往的深入程度。如果你与对方的价值相等,那么,你们属于同一个圈层的人,双方也有了建立人脉关系的基础,以后还有可能深入合作,互相帮助;如果不相等,那么,对不起,不要指望他们在你的人生“转折点”上帮助你。

所以,建立高效人脉的前提,是你自身拥有多少可以被对方利用......点击查阅全文......↓