像刘翔那样完美复出
2009/12/2 来源:《新前程》 作者:俞茵

    2009年9月20日晚,上海田径大奖赛因刘翔的复出首场比赛而吸引了全中国上亿观众的眼球;13秒15,刘翔没有让那些在现场为他呐喊助威的观众失望,这个成绩也再次向世人证明刘翔依然是好样的!

    职场亦如赛场,进退乃兵家常事。复出之时怎样东山再起,看来我们有必要解析成功“归来”背后的KeyPoint。

    1号人物:遭遇“封杀”

    Alex,归隐前系医药公司南区销售经理

    归隐原因:躲避“封杀”

    归隐时间:三年

    五年前,Alex是一家外资医药公司南中国区销售总监,领导着近20多号被他称为兄弟姐妹的医药销售主管、代表。Alex在医药销售领域工作15年,积累了广泛的人脉关系,对他来说,年度销售指标就像银行存折上的数字,似有似无,饭桌上、高尔夫球场里、酒吧夜场内都是他“消化”销售指标的“主战场”……或许是缘于Alex超自信的个性和哥们义气,他手下的三位销售主管竟然串通经销商、公司行政人员,私吞了价值近百万元的产品。虽然此事与Alex无直接瓜葛,但与他疏于管理有关,于是,公司撤换了他那条线上的大部分销售人员,他也就成了“断脚大螃蟹”。

    医药行业是个不大的圈子,正所谓“好事不出门,坏事传千里”,Alex及他手下的那档事被业内排名前5的外企HR所熟知,没办法,他只能申请去了新西兰的一所大学进修,所学专业竟然是与他本科根本不搭界的计算机。就这样,Alex在新西兰混了三年,课余时间只能在中餐厅送外卖,用他的话讲:“在江湖上混,总是要还的。”留学生活就是他“还账”的日子。

    终于熬到毕业,他以为人们已经将他的旧账忘记得差不多了,没想到,职场就像那个新媳妇“把孩子连同洗澡水一起倒掉了”,新上任的HR经理们虽然不了解他的过去,却质疑起他的能力来:“做销售的,有必要留学吗?”……Alex被“修理”得乱了方寸,不知该如何执行他的“复出”计划?

    复出策略:时间是药方,转行是对策

    复出效果:★★★★★

    时间就像一把双刃剑,擦去了Alex身上的“污点”,同时也“收缴”了他的自信,因此,Alex首先要稳住自己的心绪和阵脚,相信自己的功力尚存,关键是要找准穴位将其“激活”。

    在一次闲聊中,Alex的一位旧友启发他道:“在做销售总监时,你最苦恼的是什么?”“人呀,医药销售企业的员工流失率高达30%以上,我最渴求的就是那些既能出活又能带队的销售主管了!”高人又启发:“如果将外部需求和你的卖点交叉起来分析,你认为自己的核心竞争力在哪些?”……经点拨,Alex恍然大悟:他可以凭借15年的医药行业销售管理经验和“沉睡”的人脉关系,从事“贩卖”医药行业销售人才的业务!

    Alex终于寻找到“复出”的关键一招,成功进入一家外资500强猎头公司医......点击查阅全文......↓