卡耐基博士 VS 孔子的交友之道
2008/12/23  作者:新精英生涯发展中心

    卡耐基博士错了么?

    卡耐基博士 VS 孔子的交友之道

    子曰:卡耐基博士错了!

    (内容一样,供标题党人士选择标题阅读 :))

    卡耐基博士的《卡耐基成功人生》(有无数版本,大部分都是盗版,我看得就是这本)大家都很熟悉,也算是成功学的一大经典。里面《人性的弱点》,从14岁就开始影响我。书里面说,“今天走出门,向见到的每一个人微笑,你会赢得他们所有人。”

    记得当年自己看完这本书,带着无比伟大的轻轻喜悦走下楼,14岁的古典准备用人性的弱点,征服我见到的所有人。我走出大门,向每一个见到的人微笑。天可怜 见,我们家楼下是一个小商贩市场,每天无数的人群川流不息,大家都在早上忙着做自己的事情,而我则忙于给每一个人微笑。站在他们身边,等他们看到我的一瞬 间,然后把微笑传递过去。

    我在当天晚上刷牙的时候才发现我都张不开嘴了,两块肌肉僵硬,比哭还难看,那天我向楼下川流不息的所有人做这样的微笑,包括三个买鱼蛋的( 一种南方小吃)两个买袜子的困惑妇女,还有无数往来人群,他们都在一个早上都接到我的诡异而勉强的微笑。那个市场中午发生过一次“走佬”(城管追捕小商贩),我想大部分人能联想到当天早上有一个胖子在皮笑肉不笑,一定有关系。

    二、心理学看卡耐基的误区

    后来慢慢读他的书,才知道老爷子1880年诞生于密苏里州玛丽维尔附近的一个小市镇。父亲有一个农场,卡耐基同志生活在这个典型的美国大农村,每天出门能见到的人大概不超过20个,我相信他那样的微笑,能带来不少善意。卡耐基的处世哲学,本质上很正确,但是形式上,并不是世界通行。

    老子说道可道非常道,当一个理论变成了技巧,多少就有过时的可能性。卡老爷子的美国农村微笑战术在中国十六岁的南方少年古典身上就失效了。心理学从60年代开始兴起,到现在也只有不长的生命。从心理学的角度来看,卡耐基有他的不足之处。

    在《如何赢得朋友并影响他人》一章中间,(这个名字比较汗吧,听着像催眠术似的,但是正好是大家内心的动机,赢得朋友,影响他人……每一个人平凡生活的 人,都想当不付出收获的的巫师)卡耐基在里面提出的劝告似乎简单:如果你希望大家喜欢你,你就应该让人们感到愉快,作出喜欢他们的样子,对他们感兴趣的话 题表达出兴趣,“毫不吝啬的赞扬他们。对他们的观点表示同意”。这个策略真的有效么?

    从社会心理学看来,一开始是有效的,我们更喜欢那些有愉快特征的人交往,而最让人愉快的特征之一就是喜欢自己,或者和自己很像的人。只要我们能在这些交往中间获得奖赏,我们就能开始喜欢这个人。

    一。赞扬真的有效么?

    但是“毫不吝啬”的赞扬真的能带来奖赏么?

    假设你是一个公司老板,你对你的员工发表自己的新战略,马屁A频频点头,较真B不断的记笔记、摇头、皱眉。

    开完会以后,马屁A跑过来说,老板你真是太英明啦,你真是天才!考虑到他的水平,应该是真诚的。你爽不?

    较真B跑过来对你的战略提出了自己的不好意见。叽叽歪歪让你很不爽。但是当你回家细想,才发现B讲的话是对的。让你节省了至少5个月的时间。你更爽不?

    尽管赞扬是一种奖励,但是其实节省5个月的时间也是奖励。而我们很难确认这个人到底觉得哪个好。

    二。真的是赞扬么?

    想象一下,当你今天好不容易才拉上自己的裙子拉链,紧绷绷的去......点击查阅全文......↓