解析甲骨文的新融合战略
2007/10/19　来源：牛津管理评论

    几年前，在中国媒体面前，来自欧美的软件企业习惯于用"友商“来称呼竞争对手，都认为自己只是专注于数据库、中间件或者应用软件中的一块，"会和合作伙伴一起把市场做大”。

    如今，蓝海市场已经成了红海，当年的"友商“和"合作伙伴”直接变成了竞争对手。表扬自己并相互揭短、与竞争对手市场份额的对比数据详尽地出现在采访现场和提供的新闻资料袋中，两三年前媒体求之而不得"报料“，现在不用记者多问，采访对象就已经把准备好的东西全盘托出了。

    在这一点上，无论是早已经进入中国市场的思爱普软件系统公司（SAP）、甲骨文公司（Oracle，下称甲骨文），还是尚未进入中国市场的公司，如 Salesforce公司都不例外。前不久，甲骨文负责行业应用解决方案的高级副总裁马克。吉布斯（Mark Gibbs）也很克制地批评了一下自己的竞争对手，他一字一顿地说："去问问SAP吧，这些年来，除了一些封闭而又昂贵的软件，他们到底为客户做了些什么？“

    近来，有足够多"报料“让媒体持续关注甲骨文，迄今为止，共有20余家公司被甲骨文购并，这家公司正在经历一次变形。并且，今年6月1日，甲骨文宣布，原北方区董事总经理李翰章担任甲骨文公司大中华区董事总经理，而在此之前，甲骨文在华东、华西、华北和华南都设有董事总经理，李翰章头衔的变更标志着甲骨文在中国市场长期以来三国制衡时代的结束。

    这一切的变化都和一个叫"Fusion“的战略（下称融合战略）计划有关。"那些频繁出现在新闻标题里的购并，都是甲骨文融合战略的一部分。”吉布斯说。

    全能选手

    通过大举购并，同时对收入囊中的软件和服务进行整合，这样既能直接减少竞争对手，又能补充自己的产品线。经过"融合“，甲骨文的解决方案将全方位覆盖数据库、中间件和企业管理软件，这体现了甲骨文在企业级软件市场一家独大的野心。甲骨文总裁查尔斯。菲利普（Charles Philips）清楚地描述了这一战略目标，他说："我们要成为地球上第一个为各种规模的企业提供基于标准的全方位应用产品的公司。” 菲利普将融合战略誉为"甲骨文的愿景“，希望其下一代的企业技术、应用及服务能给企业用户带来革命性的业务变革。

    推行融合战略不仅是因为甲骨文自我的忧患意识，另一个原因是来自竞争对手的压力。国际商业机器公司（IBM）开始购并类似于互联网安全系统公司（ Internet Security Syst......点击查阅全文......↓