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国兵法商业解读之(三):凡战者,以正合,以奇胜

2007-7-30 

国兵法商业解读之(三):凡战者,以正合,以奇胜

 

    在欣赏国画的时候,人们常常专注于构图的简约和精彩的细节,却忽略其中的深厚内涵。中国画非常讲究留白,为什么留白?这是个很值得引起重视的问题。
  中国文化非常重视两个概念,即含蓄隐藏与天人合一。强调含蓄是因为,画家在挥墨的时候,更为强调画外之意。在作画时则是引而不发,让欣赏者去思索,去体现其画外蕴藏的真正意思;留白,不仅表示含蓄,也是让画中表现的精神超越无限的表现。而提倡天人合一,则是希望欣赏者抽离现象看本质,从更为宏大的“天下”的概念来思索。
  【兵法原文】凡战者,以正合,以奇胜。--《孙子兵法》⊙孙武
  所以,许多人在中国智慧面前往往一知半解,不得其门而入。这是因为不了解中国文化的特征所致,也使人们常常忽略或误解作者本身的意境。
  兵法中的奇正概念,就是这样的例子。人们常常以为它只是担任守卫与袭击的军事战术,而忽略了其本质的丰富内涵。这里,我们就和大家一起去探讨隐藏在这两个字后面的深厚内涵…
  基础?※?生存?※?发展
  一般而言,致力于成就事业的人,必须有远大的理想。这是中国兵法对于人的基本要求之一,因为没有抱负的人,是无法采取正确的行动。但是,许多人就出现这样的问题,往往志大才疏,或是空叹没有展现人生舞台。
  这就是一个严重的误解,立志只是一个基本的要求,而不是有志向就成功了。如果说,立志是第一步的话,那么从现实着手,则是中国兵法的另一项基本要求。
  问题就存在与此?理想如何成为现实,拥有远大理想之后,如何实现这一切。中国兵法,可以说就是主要解决这一问题的现实方法。
  奇-正,这一对概念就集中、具体指出了理想与现实之间的最终出路:
  n基础与枝叶
  如果把正比作基础,那么奇就是枝叶,可以说:没有正,就没有奇。奇是在正的支持上,才能称之为奇。
  这是从“天下”的战略角度来看待的,这里将正看做是基础实力,将奇看作是军事进攻。连年挥军作战,没有坚实的基础是无法想象的。诸葛亮当年六出祁连山,真正失败的原因,可以说就是没有坚实的基础。以区区蜀国一堣之地,根本没有战胜魏国的战略优势;再加关羽、刘备两次与东误作战失利,到诸葛亮连年用兵,蜀国胜魏已根本无望。
  如果从战略基地的角度来看,则这是主载战争胜负的深层次原因。为什么项羽、黄巢、李自成之流,虽然能问鼎江山,却终失之交臂的原因。我在前面几篇文章中,曾论述百战百胜,非善之善者中项羽失败的原因,这里其实也是个深层次的原因。项羽、黄巢、李自成在战术上,自然都很不弱,但是问题在于,它们都缺乏战略基地,没有持久支持战争的基础。相反,刘邦、李世民、朱元章等,都在未取得天下时,就致力于战略基地的建设。
  古代战争、现代战争,乃至于商业竞争,没有基础及战略基地是很难想象的。比如,你也许拥有一个可乐的配方,假设这个可乐配方比可口可乐还好。但是,你却没有资本去与可口可乐同台竟争。因为,不要说可口可乐的营销费用,那怕是的生产基地、物流配送的任何一个环节,你都无法匹敌。
  〖商业案例评析〗中国保健品
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