静水流深:美的成长史
2007/6/14 来源:21世纪商业评论 作者:吴伯凡

  从诞生至今近40年的时间里,美的从一家生产塑料瓶盖的小厂成长为年销售额570亿元的大企业,但一直“故土难离”,坚守在广东顺德这个名叫“北滘”的镇上。如果不查字典,很多人都不知道“北滘”的“滘”怎么读,是什么意思。

  美的的创始人、董事局主席何享健在2005年说,“美的今年的销售收入可达450亿元。今后只要每年的增长保持在16%,到2010年就能做到1000亿元,我们很有把握。”美的2006年比2005年增长远不止16%,达到566亿元,何享健对2010年达到1000亿销售收入应该更有把握了。达到这个规模,意味着美的将进入全球家电业的前三强。

  一座小镇诞生一家世界级的企业,这至少在中国是一个奇迹。相对于北京、上海、广州、深圳,这的确是一个偏远的小镇(属于佛山市顺德区管辖),它到底有什么独特的“风水”,竟然生长出一个世界级的企业?

  进入21世纪中国,社会的商业化和企业的国际化成为明显的趋势。有意思的是,对于这个不知名的小镇来说,商业化和国际化早就是一种传统。这里是侨乡,早年去香港谋生的人也不少。即使是在中国最封闭的文革时期,这里也没有与外面的世界完全隔绝,邻里之间话家常时也会涉及到国际和商业的话题:谁家的老三在哪个国家做生意发了财,谁的舅舅从国外寄回来一件什么电器……这里的人知道这个世界上在发生着什么,怎么样做人做事才能够真正出人头地。在这个被边缘化的地方,“主流”在某种程度上被屏蔽了,这里人习惯于在非主流、低调中生活和做实实在在的事。多年以后,何享健在谈到美的的文化时这样说道:“美的一直低调,没像春兰、四通到处宣传,这也与出身有关——美的不是国有企业,不想获得政治荣誉,不想树典型、标榜,也不想要虚名。这不光是顺德人的性格,真正的企业家,以营利为导向的企业,他关心的是赚钱。美的很务实。”

  美的成立于“文化大革命”浪潮席卷全国的1968年。何享健没有被革命浪潮裹挟,去说“普通话”,做“普通事”,而是领着23个人办起了“北滘街办塑料生产组”。当经济体制改革大潮到来(1984年以后),像海尔联想TCL这样的企业应运而生的时候,美的已经身处边缘、在不被关注和呵护中潜心经营了16年。美的在边缘处生存和发展的这段经历,证明了不少道理,而中国主流企业家过迟地意识到这些道理:企业无需来自上面的呵护、无需全力以赴地运作制度和政策资源也能够生存和发展,无需上演砸冰箱这样的戏剧也能创造一个品牌,无需打价格战也能赢得大的市场空间。正是没有商业之外的势可借,美的才没有走上很多企业“功夫在诗外”的资源运作式经营之路。它被迫在商言商,老老实实去修商业的必修课,走上了一条有质量的增长之路。而那些“勇立潮头”,善于“借势”、“造势”的企业,在可以免修许多必修课的幸运中荒废了“学业”,逐渐远离商业的基本面,养成了在商不言商的习性。他们不言商也赚钱,在生产、经营、产品、服务上“讲普通话”、“做普通事”也能赚大钱。而随......点击查阅全文......↓