思科:善良的并购大鳄
2006/8/1 来源:中外管理 作者:桂港

    核心提示:并购像一种成瘾药。,六个星期收购一家,硅谷的另一个“偏执”狂,技术收购以人为本,只吞小的,不吃大的,,,

  专业化的运作及对并购原则的偏执坚持,是思科并购成功率高的秘诀。

  并购像一种成瘾药。

  有数据表明:大约70%的并购都未能达到预期目标。杨百翰大学的战略教授杰夫·戴尔甚至认为大多数并购都以失败告终。一项研究也表明:合并后头五年公司市值往往会减少10%以上,裁员司空见惯,文化冲突是家常便饭,员工跳槽更是见怪不怪……无论是惠普收购康柏,还是在戴姆勒奔驰与克莱斯勒的合并中,这一幕幕一直在反复上演。

  尽管如此,众多企业还是义无反顾地踏上并购之路。全球著名的互联网设备供应商思科就是其中之一,不过,在众多公司前赴后继地倒在各种并购后遗症面前的同时,思科却一直在健康地稳步成长。无疑,它是一家精于并购之道的公司。

  六个星期收购一家

  自1993年进行第一笔收购后,迄今思科已收购了110家公司,其中仅2000年就收购了23家。平均而言,在过去13年时间里,不到6个星期它就收购一家公司!

  像许多其它技术公司一样,当主营业务市场逐渐成熟后,思科不得不往外拓展。在努力固守路由器和交换机市场的同时,思科在其它领域展开了凌厉的攻势,包括:安全、光纤网络、IP电话、家庭网络、无线技术和存储。2003年和2004年,思科每年的研发费用都超过30亿美元,其中约50%投入该公司所说的这六大“先进技术”。

  思科声称:这六种先进技术业务营业收入年增长约达到70%。2004财年该公司在这几个市场取得了里程碑式的成绩,如IP电话的出货量达到了300万部、安全业务年营业收入也突破了10亿美元大关。它相信,这六种业务每个都有可能发展为10亿美元的业务。2004财年,思科这六种业务的销售额平均增长2. 69亿美元。

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