东芝:行走在稳定与增长之间的平衡术
2006/7/11 来源:商务周刊 作者:龚伟同

    核心提示:疯狂中的理智,稳定与增长之间,严守技术杀手锏,,案例频道,

  在疯狂中理智,在稳定中增长,这是西田厚聪追求的最佳管理境界

  东芝CEO西田厚聪(Atsutoshi Nishida)不乏绝地生存的经历。1983年,这位加入东芝只有8年的年轻人被派驻到洛杉矶,以了解东芝如何才能重返美国市场。在此之前,东芝曾希望靠其台式电脑打入美国市场,但因遭到IBM的强力阻击而受挫。以西田厚聪为首的考察团很快把目光放到带有液晶屏幕并能与IBM兼容的贝壳状“便携式PC”上。

  回到日本后,他们向东芝高层提交了一个利用“便携式PC”打入美国市场的计划。但高层认为此举希望渺茫。西田厚聪没有就此放弃。在他的再三要求下,东芝管理层最终同意了他的计划,条件是他必须打保票在头一年销售1万台。

  尽管高层开了绿灯,西田厚聪还是有很大困难——公司并没有就该计划专门给他资金。在这种情况下,西田厚聪克服重重困难,推出了T1100便携式电脑。

  最初的T1100是基于英特尔公司80C88处理器开发出来的,拥有256kb内存,640×200像素的反射屏幕上只能显示25行,每行80个字符,而且重达4.1公斤。而正是这样在今日看来非常“老式”的装备,被公认是世界上第一台笔记本电脑。2000年时,世界上每卖出7台笔记本电脑,就有一台是东芝牌的。截止到2004年东芝在全球的笔记本销量累计已超过3700万台。

  这一成功无疑让西田在东芝崭露头角,之后他相继在1997年升任副总裁,2003年成为CEO兼执行副总裁。2004年1月,他开始负责东芝的PC和网络部门。2005年6月,在日本第二大电子公司东芝迎来130周年之际,61岁的西田厚聪出任东芝的总裁兼首席执行官。

  当时不少人认为,西田厚聪接手的是一只“烫手山芋”。因为2000年后,东芝遭遇增长低谷。但上任一年来势头良好的业绩,增强了西田厚聪的信心和雄心。该公司今年4月公布的年报显示,2005财年(2005年4月-2006年3月)净利润增长70%,销售额增长也达到了8.7%。

  疯狂中的理智

  曾做过销售的西田厚聪有着销售员的激情乃至疯狂。他有句座右铭:“定下高远目标,然后设法达到。”收购国际核电巨头西屋电气无疑充分展现了他的这一激情。

  今年1月,东芝同意以54亿美元从英国核燃料公司手中收购西屋电气51%的股份。参加竞标的除东芝和三菱重工之外还有通用电气、日立等。东芝的最终收购价格较西屋电气最初的预期高出了近两倍。不仅如此,与出价最接近的三菱重工相比,东芝的出价至少高出了10%。对此,三菱重工一名高级官员称,东芝的收购是在“失去理智的计算”基础上做出的。

  西田厚聪却表示,他对这项收购十分满意,东芝的收购价是基于深思熟虑而报出的“合适价格”。他强调,这项投资的收益可能是在数十年之后。了解交易情况的人士称,从东芝公司给出的如此高价来看,它是以“二十年远景”来评估这项收购的。

  核电是西田厚聪看好的一个领域。他预期,未来10年随着一些国家的政府重新评估其核能源政策,东芝的核电业务有望增至7000亿日元。而据国......点击查阅全文......↓