当年与他平起平坐 六年后却成为我的面试官

当初与汤姆平起平坐的业务员，六年后却成了他的面试官。本期案例的主人公面临的不仅仅是巨大的心理失衡，更是对今后职业道路的困惑。

　　对于这种功利性跳槽以及盲目考证的现象，职业顾问认为，制定一个合理的长、中、短期职业目标，以职业目标为导向，这样的行动才是有价值的。

　　汤姆是一家民营食品公司的销售经理，拥有多年的销售经验。几个星期前，猎头公司推荐他到另一家外资食品公司应聘销售主管的职位。面试之后，汤姆却显得十分沮丧:“给我面试的人，五年之前我们是在同一起跑线上的。可是再看看现在，心里真不是滋味。”

　　跳槽？跳糟？:一场失败的“保龄球赛”

　　汤姆本科学历，1997年参加工作，就职于一家欧美食品公司，从事销售工作。公司中等规模，待遇不高。1999年网络公司兴起，大量招兵买马。他抱着玩玩的态度应聘了一家公司，没想到被录取了。这是一个与食品完全不同的行业，说实在的他对这个行业基本一无所知。但是看在月薪比他现有的高一千多的份上，他加入到了网络大军中。他也担心自己缺乏相关的知识与经验，但再想想虽然行业不同，销售技能应该相通，其它的边做边学吧。然而现实并非如他所愿，他终于知道了什么叫“隔行如隔山”。不过大家都说这是个朝阳行业，有着巨大的发展潜力，而且越来越多的人争先恐后地加入这个行业。汤姆想熬过这段适应期，情况应该会好转吧。然而这份工作始终令他力不从心。令人始料未及的是，2001年网络公司大批关门、裁员，他不幸也成了失业的一员。在失业的压力下，他“病急乱投医”，进入了一家自己并不满意的中等规模的民营食品公司。不知不觉在这家民营公司已经工作近三年了，虽然他一直希望再回到欧美公司。所以当猎头公司向他推荐了一家欧美食品公司时，他非常高兴。

　　但是这次的面试，却让汤姆的心理完全失衡了。让汤姆万分意外的是，他发现自己的面试官竟是当年的点头之交！两人当初同样是刚入行的基层销售人员，都不得不骑着自行车到处跑客户。虽然属于不同的公司，两人却常常能够在同一个经销商那里碰面。可是五年过后，别人已经升至大区经理，汤姆却坐在那里，等待着被他面试和选择。

　　这样的落差叫汤姆无所适从，他能够预见到即使自己被录用，之后也不得不在这个面试官手下干活，这情形将会多么尴尬！“当初大家都还是平起平坐的……”，有了这样的想法，面试自然不会顺利，面试结果也就可想而知了。

　　除了职位的高低，收入上的巨大差距也让汤姆觉得无奈。他现在的月收入是六千元，那位当初和自己“平起平坐”的面试官却已月入两万元，最初那家外资公司的同事，五年之后月薪也有一万元。“就算大家的能力有差距，也不至于相差这么大。如果我呆在五年前的那家公司，做到现在应该也是很不错的。为了一两千块钱，毫无目标地跳槽，真是得不偿失。”

　　汤姆现在的感觉就如同打了一场失败的保龄球，大家本来都有十局的机会，可是最后的结果却不是零到一百的差距，而是零到三百———汤姆看似只失误几次，却早已经以倍增的速度落于人后。

　　充电？充数？:一麻袋发霉的“干粮”

　　汤姆的简历上能够看到种类繁多的证书与培训，近年来炒得很热的导游证、人才中介员等一张不拉，注册会计师也通过了两门考试，目前又在准备“心理咨询员”的考试。汤姆说，每次考证与培训都会作出极大的努力，下班后也极少和朋友聚会吃饭，忙着应考和培训。他一直认为自己证书越多，底气就越足，手里便握着更大的选择余地。

　　事实上，无论是失业时，还是在这家民营公司任职时，他都曾用手中的证书去寻找导游、财务、猎头等工作，但都未如愿。

　　在这些证书与培训中，没有一个和销售相关。相反由于忙着考其他证书，也因为在每家公司待的时间都不长，汤姆没有能够在自己的销售本职上积累很多的东西。而且后面两家公司都缺乏专业有效的培训系统，根本没有能力对职员进行销售培训和知识更新。

　　那次面试中，面对一些欧美公司惯常会提出的专业方面问题，汤姆发现自己无法给出很好的回答。面试......More↓↓↓