面试中,“推销自己”要适度
2004/1/14 来源:广州日报 作者:安安

在面试中,“推销自己”与“过分推销自己”之间有着非常清楚的界线。成功的求职者不会跨越这条成功与失败的分界线。

  一位各方面条件都不错的应聘者就是因为没有把握好“推销自己”与“过分推销自己”之间的“度”而被淘汰。她在90分钟的面试中,将大部分时间用来细致地描述自己取得的每一次成功。有时,她讲得太深入,致使考官中断了她的讲话。起初,她详尽的回答的确使考官很受感染,但三番四次之后,考官就烦了,用他自己的话说,他开始只想提问一些只要用“是”或“否”就可以回答的问题了。

  这位应试者太专注于“推销自己”了,而事实上她的简历已经向面试官清楚地讲明了她的所有历史,包括在跨国公司的多年经历,以及快速的提升等等。而考官想知道的是在专业背景以外,她是一个什么样的人。但对于向她提出的每一个问题,她总是用自己工作中的成功经历作答。从考官的角度来看,应试者会显得有一些傲慢、专横、自以为是。她并不想看看考官的反应,而是将一个双向式的交流变成了一个单方面的演说。过分热衷于给考官留下一个难忘的印象,结果却适得其反。考官很快就结束了这次面试。尽管他完全相信这位应聘者的专业营销能力,却对她是否是一个能与同事轻松共事的人产生了怀疑。

  一些对某公司、某职位怀有极大热忱的应试者在整个面试过程中,往往容易只顾努力地“推销自己”,而忽略了招聘者的反应。在以上例子中,应试者对面试做了充分的准备,对公司和公司的战略也进行了认真的研究,并融合了自己的经历和职业目标。尽管她热情很高,但在她的演示中没有考虑到的一点是:过于“卖力”的自我推销,其结果往往是适得其反。(安安)