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招商与一次性销售

2022/7/20 

潘文富

 

厂家在招商的时候,貌似都是奔着与经销商长期合作去的。各种总体规划,各种未来展望,话虽然说的好听,PPT做的也很好看,但是,太多的招商变成了一次性销售

所谓一次性销售,就是厂家与经销商达成合作关系后,签约了,经销商打款了,厂家发货了,但是,在经销商首次打款后,厂家业务人员后续基本上就不跟进了,接下来的事情就是丢给经销商了。生死自便,除非经销商自身的市场能力很强,不然的话,在厂家后期不跟进的情况下,这个生意也基本上就是一锤子买卖了。

按说,经销商已经愿意与厂家合作了,也都实实在在打款发货了,厂家为什么不认真跟进下去呢?当然了,不是厂家老板不愿意跟下去,而是厂家业务人员不愿意跟,为什么?

一、麻烦

严格的来说,经销商打款进货,只是合作的开始,接下来有太多事情,诸如当地市场经营规划,产品功能定位及产品组合设计,经销商业务团队宣贯,内部系统录入,铺市计划及分配执行,终端生动化,标杆终端的建立,新品推广活动等等,有些厂家业务人员嫌麻烦,再加上自己专业能力也不够,这些工作做起来很吃力,干脆就不管了。

二、短期内没有二次打款......点击查阅全文......↓

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