让经销商提升业绩就是多赚钱吗?
2019/8/7 来源:原创 作者:潘文富

 

做生意是为了什么?赚钱。

如何才能多赚钱?在这个问题上,厂家和经销商的看法就有点区别了。厂家的思维比较直线,看待这个问题很简单,那就是多卖货,这卖得越多,不就赚的越多嘛,尤其是要多卖利润更高的新品和高端。

那么,经销商如何才能多卖货?说起来也就简单,无非就是加强业务力量的配置,不断开发新的终端网点,维护终端,提升陈列质量,配合厂家的各种渠道促销和终端动销活动等等。按照厂家的说法,经销商只要把这些工作做好了,业绩自然不会差,业绩上去了,利润自然也就上去了。

可经销商却不是这么认为的,厂家只是卖货而已,厂家只要把产品卖给经销商,就算是完成任务了,而经销商要考虑的则是一个完整的生意,一个公司的经营和发展。在销售业绩与利润的问题上,可不像厂家考虑的那么简单,而是要涉及到这些因素:

1.首先,不是所有的产品都是为了赚钱,不同的产品有着不同的功能定位。有些产品是为了跑量,有些产品是为带货,有些产品是为了提升品牌,有些产品是为了开渠道,有些产品是为了培养业务......点击查阅全文......↓