卖场合同谈判的几点原则
2018/5/10 

黄静

合同谈判是生意推进中最重要的环节,决定了供应商有多大的舞台,有多大的空间。往小了说,合同谈的好不好,影响赚多或赚少;往大了说,合同谈不好,可能直接导致亏损或退场。正因为如此,与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦,这个梦每年都得做上一回,那我们就修炼内功肃清环境,让恶梦成美梦吧!

要提高合同谈判的胜算,涉及到多方面的细节,我们会从多个角度做逐一的分析。我们先来看看,合同谈判要明确的几个大的原则:

l  卖场要区别对待,设定不同的合同条件

商业合作虽然有很多共同的规则,但还是极具差异化的,起码来说,没有两家卖场从背景实力、内部管理、操作规则等方面来说是完全一样的,对供应商的价值度也是不同的,这就意味着供应商要客观的去评估每个合作卖场的价值和重要性,再来制定对应的合同策略,不可能把物美的合同条件复制给大润发吧?你愿意,人家大润发还不愿意呢。所以说,根据价值评估,合同条件的设定也应该是有区......点击查阅全文......↓