厂家业务人员与经销商交往的三重利益
2018/4/19 

许多厂家的业务人员在与经销商打交道时,始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员,与经销商往来是因为工作需要,其实,只要是身处商业,大家都是商人,经销商是商人,作为厂家的业务人员,其实也得要把自己看成是商人,不仅仅是在工作,而是在做生意,不是代表厂家在工作,而是代表厂家在做生意,这工作思维和生意思维,相差还是很大的,至少,经销商的脑袋是完全按照生意思维在运行的,若是这厂家的业务人员也是能按照生意思维来考虑问题,那么这厂商双方的沟通和合作都将顺畅许多,自然也会较少许多因为理解不对称而带来的矛盾和纠纷。

商人之间的往来是建立在利益的基础上的,同样的道理,厂家业务人员和经销商的往来自然也是建立在这个利益的基础上,一般来说,这个利益就是厂家的产品带来的销售利益,

当然了,这厂商之间的诸多矛盾和纠纷也就因为这个产品利益,毕竟,这厂商之间虽说是合作关系,大家都声称希望能共赢,其实,事实上这厂商之间更多是利益争夺的关系,都是试图把成本和风险推给对方,而尽量使自己的利益最大化。

其实,这厂家业务人员在与经销商的交往过程中,仅仅有产品利益还是不够的,这单一的利益形式很容易受到各式各样外来因素的冲击和影响,利益状态的变化将直接导致厂商关系的变化,若是厂家业务人员与经销商老板之间具备多重复合利益,那么这双方的关系的稳固程度自然就要强很多,即便是产品利益出点状况,也不至于影响整体上的关系和合作,一般来说,厂家业务人员和经销商老板之间至少是存在以下这三种利益关系的:......点击查阅全文......↓