为什么我们要系统深入地研究招商?
2017/12/25  作者:陶海翔

  在中国企业招商领域,我们是较早地进行系统化深入研究的专业团队。这里所说的系统化是指将其作为一个独立的学科进行解构,然后对各关键要素逐个分析,建模,最终形成可以支撑企业良性招商的理论体系、方法论、落地执行工具等。实践也证明,客户在导入我们的系统后,招商工作的效率大大提升,既在战略上达到了协同,又在战术上实现了突破。

  为什么要研究招商?招商的应用场景有那么广泛吗?

  其实很多人并不能透彻地理解招商,常见的误区有两种:

  一是将招商妖魔化,招商就是忽悠代理商进货打款,就是转移仓库,就是收钱。从业人员素质普遍不高,靠着三寸不烂之舌打天下,常常口若悬河夸大其词,更有甚者直接胡编乱造。训练招商人员成为异化的成功学激励,当年卖成功学课程遭遇市场瓶颈后重新包装一下也可以自诩为教你怎么招商,究其本质无非是打鸡血,将单一的欲望激励作为训练的不二法宝,显然,这些不是持续发展的正规路径。

  二是将招商边缘化,认为企业的渠道建设主要靠品牌和运营来推动,招商没有必要重视,顺带做下就可以了,尤其是电商、移动互联网等企业“去中间化”的谣言更是让很多老板动摇了,于是,纷纷表达要直接面对消费者,我们不要让中间商赚差价等等。这些结论稍微从逻辑上一推导,都是无法成立的。

  究竟怎么样正确认识招商呢?为什么我们坚持在这个学科付出大量心血呢?

  一、渠道的拓展与优化是企业在任何阶段、任何时间都需要去考虑的重要问题。这个结论不以我们的主观意志为转移,他是企业市场发展的基本规律。销售的根本在于流通,终端展示、客服服务、数据分析等一切的源头均是渠道。渠道可能会变长,可能会变短,可能会变宽,可能会变窄,还可能变得我们认不出来,但始终都在。渠道的优化贯穿于企业发展的各个阶段,伴随着产品的全生命周期,每一次迭代与更新都是渠道的革命。

  二、从投资创业者的角度来看,尽管大众创业,万众......点击查阅全文......↓