未来企业之间的竞争,绝对是商业模式的最终较量
2017/12/25  作者:刘传彬

  当传统企业雇主们还在吐槽“经济不景气,生意下滑,在啃老本”时,新零售、新的经济体还是来了;当传统线下企业还为拥抱互联网举棋不定,我们捧着电商秘籍研究不亦乐乎时,马云宣布“纯电商时代终结,电商归划为传统经济”。新零售的到来,这个时代以前所未有的加速度时时变化,包容更多的奇思妙想,各种新生小经济体相继诞生,不断蚕食传统经济体的蛋糕,我们甚至不知道未来的敌人是谁。未来企业之间的竞争,已不再是渠道为王、价格至胜、产品的独特性,而是商业模式之间的最终较量。

  互联网的到来,让信息互通有无,真正实现了全球一体化,未来的竞争不只是区域性的竞争关系,更多的要参与世界分工。当世界500强企业站在你面前,你该如何面对?还重拾江湖套路的惯用伎俩吗?

  互联网的到来,改变了传统思维的固有套路,催生了共享经济体的到来,诞生了更多的独角兽,他们跨界整合,裂变思维,用短短几年的时间弯道超车,把传统经济体甩在了后面。共享单车、滴滴打车的共享商业模式让世界惊叹,小米、华为、阿里的合伙人商业模式让我们叹为观止。当大形势逼迫你去变革,你该如何抉择?还重拾大企业惯用的品牌战略吗?

  传统商业模式已到天花板

  互联网的互通性真正缩小了企业之间的差距,资源共享化,让微型企业共享与大企业一样的供应链,实现了竞争的公平性、阳光性。传统商业模式下,企业内部组织分工明确,各职能部门各司其职,按部就班的工作,部门之间很少有互联,金字塔式的管理机制生硬的发号施令,效率极其低下;企业外部各个企业雇主们动用自身的资源把控着各自的供应链,企业之间的关系称为竞品,信息相互封闭,各自为战,行业人才游离于各个企业之间,产品极其同质化,渠道资源恶性竞争,造成资源的极大浪费。企业之间的产品、渠道、价格不分上下,拿什么出奇制胜?用资源去血拼的结果只能是杀敌一千,自损八百。心知肚明的过场在各行业不断重演,人人是年初看到了年尾,被动的接受了这一切,给新兴经济体提供了蓬勃发展的缓冲地带。在互联网经济的带动下,在资本血腥味的纵容下,各行业出现了新的独角兽,发展模式是那么的加类,打了我们一个错手不及。传统商业模式,其实已到了阶段性发展的天花板。而具有代表性的华为、腾讯、海尔突破了各自的发展瓶颈,实现了重生。

  从大平台大前台到大平台小前台

  传统商业模式遵循的是大平台大前台模式,工厂重资产销售前台采用的职能金字塔式组织机构,人员浮肿,反应较小,已不适应目前瞬息万变的商业环境,而以工厂大平台为依托,营销前端形成各个项目小分队,小分队形成利益共同体,赋予充分的授权,提高作战能力。

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