采购的费用心理学
2017/8/15  作者:黄静


黄 静

 

 

销售势必就需要投入到终端各种营销费用,怎么投,投多少,投到哪里,一直是令人头疼的问题,我们之前说过了,费用的使用效率跟供应商的操盘技术有直接关系,但是能客观看待营销费用问题并予以理性对待的供应商还真不多。“没有钱搞不定卖场,卖场只要钱什么都不要,没钱做卖场就等于死,公司给的预算不够用~~~~~~”,等等,太多了诸如此类,厂商对卖场费用的抱怨了。这几日与卖场同事和朋友小聚,谈话间也都聊到了供应商跟卖场生意过程中的费用问题,个人感觉卖场采购对费用的态度和厂商的心理预期之间有很多差异性,因为对这些差异性的不了解,影响了厂家对卖场费用投放的效果, 我们来了解一下,卖场采购的费用心理学:

1、 谁家有钱就找谁家。

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