品牌经营不可陷入六大误区
2017/5/20  作者:陈利军

  当前大部分行业和领域都或多或少的出现产品同质化、产能过剩化现象,竞争的白热化让众多企业开始从过去简单“经营产品”向“经营品牌”转变,以求得产品不走价格战的恶性竞争道路。而品牌经营、品牌兴企是一个体系工程,也并非一蹴而就。实施品牌战略,考验的是企业掌舵者、经营者对战略取舍的判断能力和战略发展的驾驭能力。以下几个常见的误区和大家分享,以便在实际经营过程中很好地规避。   

  一、重表不重里,将品牌当作面子工程

  一提起品牌,许多人将其视同为企业CI,就是设计梳理一整套企业文化、理念和形象识别系统,然后办公楼、生产区、产品上涉及的形象元素,员工工装、办公用具等等都能尽然体现。将这些作为品牌经营的一部分固然没错,但绝多数企业品牌经营就到这个层面为止,这是远远不够的。有人说世界上最具品牌影响力的是宗教,而宗教生生不息得以传承的根本是精神信仰。所以一定意义上讲,卓越的品牌特别是百年老店甚至千年古店,一定是精神和理念这种无形的东西传承,而那些有形的东西都会随着风雨沧桑发生迭变。   

  反观企业品牌运营,规范了企业CI只是做了品牌的“面子”,而对理念文化的渗透才是品牌运营的“里子”。具体包括了价值观、思维和行动,价值观就是经营企业、经营产品的价值取向,而思维和行动就是基于价值观的认知和行为。这里价值观、思维和行动,不仅仅要统一一致,更要达到心理上的认同和心灵上的共通,因为只有这样,才能保证经营信念一致、方向一致、步调一致,从而形成合力,推动工作,促进企业愿景和目标的实现。   

  二、重生产投入不重销售投入

  中国是制造大国,过去我们常会听到某某企业扩产改造,上级领导出席奠基仪式,隆重剪彩,这些投资动辄几千万、几个亿甚至几十亿,但能在销售队伍、销售网络建设上集中人力、物力、投巨资的并不多,即使一些企业销售费用大也不是战略性营销建设投资,而是中国特色的渠道促销等费用,都是费用支出,不能算作投资。所以经常会听到,一些企业轰轰烈烈扩产后产能大了,成本大了,库存也大了,销售还是老样子,市场照样没拓展。同时,这些企业在展望来年时,往往只要有新生产线达产,还会按照量产下达销售任务,好像产品只要生产出来,就一定会有市场似的。

  过去产品短缺时代产量就是销量,现在这个时代,去产能、去库存,如果没有强大的营销队伍力量和体系支撑,就很难消化产能。因此一定要摈弃重生产投入,轻市场投资的工厂思维,甚至象耐克、阿迪达斯等国际大品牌一样,按照质量标准委托加工,轻资产运作,全力投资品牌、市场与营销体系建设,不仅营销的成功率会更高,还可以实现订单式生产,让企业经营的负担和......点击查阅全文......↓