高端产品先卖给谁
2017/4/16 

经销商课题研究者/潘文富

大多数的厂家产品结构都不是太理想,简单点来说,就是高端产品占比太小,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖。当然作为厂家,对高端产品也是挺重视的,甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品,在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和金钱,以前厂家是独霸高端产品的利润现在甚至是拿出不少,与渠道商(经销商分销商零售商)共同分享,有厂家更是把大头的利润都让给渠道商了,目的只有一个就是大家能把高端产品做起来。

按说,厂家自身的品牌力不错,高端产品本身也不错,市场推广也没少花力气,渠道商的利润也较为可观,加上也符合市场背景和消费取向,貌似天时地利人和,可这高端产品还是死活做不起来。厂家老板......点击查阅全文......↓