如何带好采购“新人”?
2017/3/10 

卖场问题研究者/黄静

 

案例

新年伊始,A卖场又开始着手新入职采购培训日程。与以往培训日程所不同的是,今年新采购的入职培训增加了“实习”环节。也就是将每个新入职采购分配到现任采购手中,主要协助现任采购做一些辅助性工作。一来可让新采购熟悉采购的工作内容;二来可以让老采购带一带新人。在此次新采购实习安排中,张华被分到A卖场洗化部王强采购手下。自从张华过来以后,王强根据自己本月的工作日程安排,给张华拟定了一个实习计划表。不光要想张华事先对每一项业务内容,拿出自己的工作计划。在每一次业务工作结束后,还会和张华一道检讨当日的业务工作内容。短短一个月下来,张华不光掌握了采购工作的所有内容。还从师傅王强那里学到了一些采购的为人处事技巧。

杨强则被分到A卖场卫生品类采购李某手上,李某可是一个江湖老手。几年的采购当下来,李某不光和自己手上的那些供应商建立了良好的“私交”。其在卖场内部的人缘关系也不错,卖场内上上下下没人不买他“面子”的。杨强自从分到李某手上后,李某成天就带着杨强出席各类供应商的应酬。除了吃吃喝喝外,还总是让杨强向一些供应商要各种赠品。利用这些“赠品”,打通卖场内的一些关节。在李某的口传亲授下,杨强很快便掌握了卖场内部的“潜规则”。

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