生意难做主要就是老板无能(下)
2016/9/14 

微软雅黑","sans-serif";mso-ascii-font-family:Tahoma;mso-hansi-font-family: Tahoma">私企内务管理课题研究者/潘文富

 

四、      缺乏产品组合

在产品组合这个问题上,一没有意识,二没有能力。

对所有产品都以走量赚取利润的功能定位,没有结合市场背景,自身运营模式及下游渠道特点,进行对应的产品组合设计,也就是没有把每个产品进行独立的功能化设计,有些产品就是提升公司品牌知名度的,有些产品是用来开发新客户的,有些产品是对价格对比标杆的,有些产品是打击竞争对手的,有些产品是方便下游客户配货的,有些产品是赚取高利润的,有些产品就是跑量带货的,还有些产品本身能卖多少压根不重要,关键是借机与该厂家建立关系,以此来作为学习对象的。

若是没有产品组合,往往就会出现好卖的产品不赚钱,赚钱的产品不好做,老品卖不动,新品又卖不起来的情况。关于这个产品组合,道理也不复杂,不是所有产品都是用来赚钱的,而是发挥不同的功能,来维护生意的有效运营。就像炒菜时的调料和配料,不是用吃的,而是用来衬托出主料的。

 

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