争取KA卖场的支持(下)
2016/9/14 

卖场问题研究者/黄静

 

卖场可以提供的资源

  

大卖场可以为供应商提供的资源有:

1.账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对的标准值,在一定区间内是有浮动空间的,至于浮动率的高低,视双方的合作状况和默契程度而定,谈得好账期就可以短些,谈得不好账期就会长些。同样,在货款结算方面,卖场可以将有限的货款结算给其他供应商,找个理由不给你;也可以结算给你,找个理由不给其他供应商。总之,这些支持是可以给的,就看供应商怎么去争取。

2.新品申报的绿色通道。每天卖场都会接到许多新品进入的申请,快速消费品这一领域尤其如此,谁的产品线深、广,谁的业绩就大,供应商当然削尖脑袋报新品了。在新品质量、价位不分伯仲的情况下,自然是与卖场合作得好的供应商的新品审批得快,因为优先满足重点供应商的要求是卖场供应商管理的一个基本原则。

3.优先的促销安排。在卖场,30%的业绩是促销品创造的。促销形式包括DM、海报、店内促销、端架促销、主题活动等。众多供应商中,......点击查阅全文......↓