卖场“价格战”的处理节奏
2016/7/16 

案例:我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员, 负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高知名度,所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打“价格战”,遇到这种情况我究竟该如何处理呢?由于我方产品经常被卖场用来打“价格战”,不光严重地损害了我方的正常利益,也影响到我们与其他卖场的关系处理问题。请问,有没有什么好的方法可以杜绝此类情况的发生?

 

    卖场利用供应商产品在当地市场的知名度,来打价格战的做法,是许多供应商业务员都遇到过的,属于供应商与卖场经营过程中遇到的问题之一。对于供应商来说,遇到该类问题自然会让人头痛。但处理该事的关键之处,其实并不在于具体的做法如何如何,而在于处理节奏的把握上。

其实,处理供应商与卖场间的问题,就像是生活中的“治病”。没有哪个“病”,是能真正做到“一用药就药到病除”的,而更多地是需要“患者”按照医生的疗程方案进行调理。供应商与卖场之间出现任何问题,可以理解为就像是生了一场“病”。任何“病”都有其产生的“根源”,但要想“治病”,就得掌握好“疗程”。许多供应商正是由于没有掌握好“治病”的疗程,过于急功进利,所以才会让事情越陷越深。从根本上说,供应商与卖场的问题可不是一下子发生的,也不是一下子就能解决得了的。供应商与卖场做生意,绝不是“一朝一夕”,而是一个长期的过程。既然生意是持续的,那么问题也是持续的。所以,供应商如果不能从“根本上”寻找解决问题的办法,永远都只能是“头痛医头,脚痛医脚”。

 

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