老板出面,如何不被“剁”?
2016/6/16 

我们这里说的老板,原则上指的是负责销售的老大,比如销售副总,或者KA总监这个级别的。当然,对经销商公司而言,老板通吃通管,杀到一线也很平常。

对于业务员来说,与卖场进行业务往来要把握一个原则:能自己搞定的事尽可能自己来解决,而不要习惯请示“主管”,或是干脆把“老板”搬出来。原因很简单,随便就把老板逼出来了,采购会认为你手上没有谈判权限,就会撇开你,直接要求和你的老板谈判,那要你干什么?

从根本上讲,老板的身份和“角色”本来就不适合参与具体业务谈判的。这些都是业务员的职责范畴,即便业务员搞不定,也应由业务主管出面,而不是老板出面。老板如果过多地介入到这些具体的业务当中,不光会让老板的“身价”大打折扣,也会影响企业在卖场心目中的形象。老板出面解决的应是一些战略层面的事,而非业务层面。即便这个业务层面的工作与企业的厉害关系较大,需要老板出面才能搞定,也得选择一个合适的时间和地点,以合适的理由提出来。

不然,原则没把握好的话,老板随便就出面了,很可能不仅没有拿到想要的,还会被剁了。

 

什么时候老板“出面”较合适?

 

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