传统企业的轻模式之变
2015/10/20  作者:谢炫

  先看看两个数据:   

  第一家企业:不到300万的资金占用,一年完成4000万的销售,整个团队不超过20人,净利润不低于500万;   

  第二家企业:不到500万的资金占用,一年完成1.5亿的销售,整个团队不超过50人,净利润不低于1000万;   

  对应上面两个数据的是以下的两家电商企业:   

  1、去年底考察一家电商,在福建厦门一个办公环境极其恶劣的地方,纵然去之前朋友曾经关照过,但是到了现场还是无法想象这样差,在一个几近废弃的老工业区的二楼,占地大概是1500平方,但是没有想到的是居然这样的地方,2013年竟然是销售3000万,虽然最终没有和这家电商合作,但是因此却比较关注了,2014年3月这家电商新上线了几个产品,其中产妇收腹带到9月的时候天猫旗舰店月销售已经超过3万多笔了,单价不包邮40元,单单这款产品在天猫旗舰店的月销售就已经过120万了;   

  2、宁波有一个做婴儿推车的电商,旗舰店里面主要是两款产品,一款价格999-1189元之间,另一款产品价格1299-1699元,主打爆款单月销售超过7000辆,这款产品加上京东等平台,单款产品大概达到1.5亿的量;   

  咨询这么多年以来,以前常常是企业老板亲自开车看新竣工的工厂厂区,在很多单位的会议室,老板办公室都放着新厂区的效果图,很多老板都有在闹市区建自己总部大楼的目标。   

  传统的制造业企业品牌强,技术强,而且很强调用户导向,危机意识也很强,但是这些制造业的企业天生就是重模式,资金周转速度非常慢,产品品项多因此库存非常多,面对互联网大潮的冲击,传统制造业原来成功的模式的模式一下子被颠覆了。   

  电商的冲击,互联网的冲击,大数据的冲击,万物互联的冲击,管理概念革新的冲击,在一个个巨大浪潮下面迷茫、彷徨、失措,一步错,步步错,拥抱了数年,却是越拥抱越远。   

  传统的“重”模式下,销售的价格至少要提高30%,你的竞争对手资金周转速度通常不超过15天,甚至是负的,而且基本上没有什么不良库存,这个竞争还怎么样打呢?   

  制造业要涅槃重生需要考虑资产轻模式,减少重资产投资、提高资金效益、强化核心能力、增强灵活性、降低风险。资产规模--倾向于小;资产质量--倾向于精;资产重量--倾向于轻;资产形态--倾向......点击查阅全文......↓