给一个连锁店老板的营销建议
2015/10/20  作者:谢炫

  最近有个开连锁KTV的朋友找到我,他开了5年的时间,分店目前有10家,也准备往不同的区域开更多的分店来扩展业务,他向我谈起他这些年的经历和遇到的一些难题,尽管对KTV行业并不熟悉,但是不同行业的商业规律是一致的,针对他的情况,一些营销上的建议是能够帮助到他,并且也可以适用于其他的一些行业。   

  1、要很好的管理自己的时间,要利用碎片化的时间,老板的时间是企业最核心的资源,但是通常真正有效的效率并不是很高,怎么样有效的管理时间,特别是一些边边角角碎片化的时间,通过利用一些比较好的时间管理软件来大幅提升时间效率。   

  2、在财务上一定要谨慎,很保守的企业一般不会死,步子迈的太快的企业死亡率高很多很多,要多储备现金,绝对不能短融长投,多用股权融资少用债权融资。   

  3、对接风险投资,企业一定要把自己的篱笆打开,融入到整个社会中,资本,人才,资源都合适的时机,合适的条件整合进来才能真正把企业健康,快速的推动一个更高的高度。   

  4、营销和传播创新,怎么样过互联网线上营销,把网上经常探讨的‘流量’转化为线下各店的‘客流’。 利用微信、微博、网站等互联网工具和CRM客户管理系统,用各种互动方式对网络客户资源展开点对点的营销。把周边的客户资源快速导入就近的加盟店里,实现每个新店开业都能成功暖场,达到并超越盈亏平衡点客流需求,甚至出现爆棚。   

  5、建立一套可快速复制的落地系统,例如万达把计划做成软件,万达广场从开工到开业,万达分成380多个工程节点,三级管理,一级节点集团层面来管理,二级节点是分管副总裁管理,三级节点项目公司和项目公司的执行层面关注。开工第一周干什么,第二周干什么,计划到周。每个人特别紧张自己的工作,生怕误了节点,比计划晚一周亮黄灯,黄灯出现一周,工程量没有补上去或者工作量没有达到,变成红灯,黄灯不扣分,红灯扣分。按照一、二、三级节点扣多少分就是扣多少钱。如果出现一个黄灯,下一步补上后黄灯会自动消失,变成绿灯;但是一年之内有三个黄灯出现,就等同于一个红灯。这个精神可以参考,这样才可以解决连锁复制的执行力和不走样。

   

  6、建立一套很好的品牌形象,这个从双种子到真功夫餐饮连锁形象的变化可以参考,怎么样打造一个具有穿透力的品牌视觉形象,怎么样从视觉上设计和营造奇见店。

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