医药保健品控销九连环(9)市场保健要及时
2015/10/20  作者:孟庆亮

  市场运转中出现的各种问题如果不及时解决,日积月累必将酿成大祸。我们要通过及时的市场保健,防止企业早衰。

  市场保健是守业,并为继续创业提供动力。所谓市场保健战略,是根据特定市场的特定发展阶段,对市场施以针对性很强的养护,以使其健康顺利甚至超常规发展。在医药保健品市场拓展的不同时期,市场保健各有特点。 

  (一)投入期的市场保健       

  1.足够的财力支持是投入期市场保健的关键,必须储备预计销售额40%~60%的资金支持,甚至更多。采用密集而不是渐进的宣传(不仅仅是广告)攻势,缩短导入期,争取尽快进入成长期。 

  2.以系统的创意、优秀的广告树立企业和产品形象。 

  3.利用终端促销、软性广告等有效形式给市场升温,同市场建立起日益亲近的关系。 

  4.同医生和店员建立利益和情感的共同体。 

  5.与消费者进行强有力的沟通。 

  (二)成长期的市场保健        

  1.建立良好的分销系统。 

  2.促销重点从产品转向品牌,控制货流、主动“勒货”,同媒体经销商建立战略伙伴关系,目的是从企业长远利益出发,建立优秀而独特的企业形象和产品形象,赢得消费者忠诚。许多决策者往往在这一阶段失去了冷静、理性和平常心,为企业以后的衰败留下了隐患。

  (三)成熟期的市场保健       

  1.努力提高服务水准,通过服务提升企业和产品形象。 

  2.努力寻找产品新的定位和适应人群,扩大适应人群以延长产品的生命周期。 

  3.在产品包装、渠道和地区的改良和选择中扩大产品用量。 

  4.打击假冒产品,克制竞争对手等。

  (四)衰退期的市场保健       

  1.注意继续维护产品和企业形象。

  2.保持与经销商、媒体的合作伙伴关......点击查阅全文......↓