适合90%以上的企业销量提升四部曲二:爆款思维
2015/10/20  作者:谢炫

  爆款,这个名词,兴起于电商,指的是在淘宝里卖的特别火爆的某款产品,后来扩散到线下实体,只要是单品的销量能够为企业销量带来很大的贡献,就是一个爆款,这里面,我们最熟悉的苹果手机就是最具代表的超级爆款,每一代的iphone都能达到千万级的销量。随着互联网和传统产业之间不断地交融,爆款的思维不再仅限于在产品上的层面。   

  华为的成功经营之道有一个核心理论叫做压强原则,在关乎成功的关键因素和选定的战略生长点上,集中资源和优势去进行爆破,这与爆款思维的出发点是一致的,在关键点上投入优质资源和成本,把点做成标杆,做成样板,再用点的突破再来带动面的扩张。对于很多企业来说,爆款背后的商业逻辑和思维,是可以运用在企业经营的不同层面的,并且能够为企业带来很大的推动。   

  1、产品   

  最懂小米产品的一定是雷军和他的初创团队,最懂海底捞服务的一定也是张勇和他的初创团队。老板或创始人在企业发展过程中,会担任不同的角色,其中最重要的角色就是超级产品经理,并且一定要投入大量的精力在核心的爆款产品上,同时,老板更是首席体验官,也应该兼最重要的店长,一定不能脱离一线,小米雷军不管怎么样都会做一定时间的客服,海底捞张勇也是会在一线的门店当服务员。对于小米和海底捞,产品和服务就是它们的最关键的因素和战略生长点,是需要企业集中资源去进行爆破的点。   

  2、目标   

  把公司销售的目标从时间和空间上去进行分解,从大区到城市到门店,从每季度到每月到每周每天,从门店到商品陈列到每一平米,针对每一个层级都要去制定有挑战性的目标,在目标上全力以赴的去完成,比如进入的每一个城市第一名的挑战目标,比如提升门店每一平方米的产出,在某一个区域或者时间段内,最大化的去盈利。   

  3、团队   

  团队是企业最大的财富,但也有可能是企业最大的敌人。团队的数量多少跟企业的业绩多少不一定是成正比的关系,很多传统企业在初期扩张都会借助于团队人数的增加,但很快就会受制于庞大的团队管理而停滞不前甚至倒退,而具备互联网基因的企业大多都能迅速的不停扩张,很重要的一个原因在于团队人均的高产值,每一个团队都是超级团队,团队里的每一个人都是具备单兵作战的超级士兵。   

  4、样板   

  对于企业的核心业务单元上,一定要打造出一个超级样板,超级标杆,以这个标杆来刺激激活整个渠道销售链。例如大部分的企业最终销售落地的渠道终端就是门店,那么老板和核心高管就要亲自兼管一个门店,集中资源去不断的打造出一个阶段性的超级门店来,给渠道不断的树立标杆,不断的刷新业务纪录,不断的调整固有的不可以挑战的思维认识,不断......点击查阅全文......↓