适合90%以上的企业销量提升四部曲三:狼性团队
2015/10/20  作者:谢炫

  员工团队是企业最大的财富,企业的发展壮大离不开员工团队的付出和创造,一直以来企业奉行的“喊口号”、“心灵鸡汤”、“励志故事”等等洗脑式的员工激励,已经落后于这个时代,员工和团队不仅对这些停留在意识形态层面的激励开始免疫,甚至还有一定程度的反感,为什么大家都在学胖东来、海底捞、华莱士餐饮等,除了同行学,甚至是完全不同的行业也在学,海底捞们在服务上能够做到极致外,还有一个共同点,那就是都是通过机制的创新来打造一个狼性的团队。   

  1、机制先行,成为利益共同体   

  企业在发展的初期大多都是靠老板一个人单打独斗出来的,但是成也萧何,败也萧何,很多企业的销售困局也在于此,除了老板,公司没有人把企业当成自己的事情,高管如此,员工也是如此,很多事只是停留在服从角度或者干脆什么事都按流程来,没有激情,团队没有生命力。从帮老板干转变成员工团队自己玩命的干,只有通过机制的创新和公司或者销售业务板块的命脉和高管团队的命脉深深的结合在一起,才能激发团队的生命力。例如华莱士餐饮连锁在发展过程中,想到发挥员工的智慧、扶持员工采用合作联营的方式来开拓新店,华莱士鼓励有经验的老员工组成单独的团队,下沉到各个渠道,公司统一管理,但是在最为关键上店面股份管理上,团队根据对门店贡献度来分配,团队和公司结成了利益共同体,通过企业内部的内生增长模式,华莱士迅速扩张增大,并且十分稳定。

  2、爆发员工激情,激发团队狼性斗志   

  为什么空有口号激发不了员工的激情,洗脑也屡屡失败,原因很简单,外在的刺激,即使有效果,也是短暂的,只有内在的,自我激发的,才能爆发出持久的战斗力。成功的企业无一例外的都是充满了激情,充满了狼性,这其中的载体就是员工团队。想要获得超越同行的业绩就一定得依靠强大的员工团队去实现,一旦员工把企业当成自己的事业,这样爆发出来的工作激情是无法想象的,而且是长久持续的。   

  3、学习经验,总结提升,复制再提升   

  利益共同的机制有了,团队的狼性也有了,企业要做的就很简单,向各个渠道业务板块输送共创共赢的狼性团队,不断地调整,不断地学习,当核心团队能够为公司的事情全力以赴的时候,在短时期内,能力和经验就能够得到迅速的提升,这个过程中,企业本身就是最大的受益者。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: