葡萄酒经营必读的二十一条商规
2015/8/21  作者:王德惠

  成功没有捷径,关键是路走对,不走弯路;成功无定式,更无定法,法都在你的心里。物随心转,境由心生。王德惠从事葡萄酒营销多年,一点小心得,看你有没有同感。有则感知,无则学之。商业不恋旧,调整不动情。  

  一、没有情怀,没有未来

  人总是要有些情怀的。没有情怀,一定做不出伟大的事业,更做不出真正优秀的品牌,当然,更别谈做出真正好的产品。情怀之于经营者,就是一种高尚的操守,或情趣、或兴致、或理想、或心境。即使有些企业由于特殊的原因或者理由暂时取得了成功,但没有情怀,走不了多远。  

  二、心态归零,日日精进

  行业进入了黄金发展期。如月之恒,如日之升。诸多资本纷至沓来。然而,千万不要盲目乐观,天下没有免费的午餐。竞争自然也会与日俱增。很多进入者,犹如陷入泥潭,羝羊触藩,进退维谷。成功的法则虽然相通,但,一个行业有一个行业的本质与基本规则,以往的成功经验无法成为现在成功的准绳。因此,摒弃臆断,以归零的心态,重新审视,是新进企业必做的功课。成熟的企业亦然,每天归零,才能有空杯心态,日日精进,积沙成塔。  

  三、预判大势,顺势而为

  未来一直在向你走来。但,未来只属于能判断大势的经营者。葡萄酒行业有两种基本策略:创新与顺势。很多企业更多的是“跟随”,跟随也能吃到肉,但肯定不是最肥的部分,甚至只能喝点汤。纵观成功者,定是某一阶段引领了市场,符合了趋势,把握了机遇者。顺应大势才可以最大地避免风险。因此,一味地追求创新,不如在顺势中创新更可行。只有明判未来,才能真有未来。  

  四、懂得取悦,带点邪恶

  规规矩矩做品牌,老老实实做企业,这曾经是我们的信条。但,在这样的时代,还有多少消费者愿意接受?有时做市场,就像做一个美丽的女人,太过淑女与端庄,便不会受欢迎。甚至可以说,有时做品牌、做企业、做市场,需要一些“邪恶”。真正好的经营者,能参透消费者,知道如何取悦消费者,所谓投其所好。当然,要留下美好的印象。  

  五、不求完美,单点突破

  智慧的老板都知道世间没有完美,也从来不会追求完美。更懂得该做什么与不做什么。什么都想做的老板,几乎没有几个做得好的。成功的经营者几乎都是“扬长避短”的高手,而不是“均衡发展、不断补短”。木桶理论是注重短板,但短板往往很难补,甚至没必要补。在未来,更重要的是扬长避短。让自己的长更长,从而不断拉大和竞争对手之间的差距,从而获得市场地位。少做一点事情,把一件事做好,做到极致,这是最好的策略。今天这个时代,只要做好一件事,就能改变世界。  

  六、不求最好,但求不同

  好从来都没有真正的标准。追求最好是没有止境的。企业各方面都要好,但不要求各方面都最好,最重要的反而是做出不同,做出特色。有特色的企业、有特色的产品与品牌,把特色变成竞争力,甚至成为某一领域的老大,才能获得大发展。企业不同,定位不同,目标不同,资源不同,没有可以复制的成功。成功就是做好你自己。  

  七、删繁就简,有趣好玩

  消费者不希望复杂,消费者也不需要复杂,消费者更不想成为葡萄酒专家。葡萄酒作为一种文化产品就是一种饮品,别把葡萄酒搞得太过高雅,因此在传播葡萄酒文化时,必须倡导一种简单的消费主张,太多的繁文缛节,会增加消费者的负担。消费者购买一件商品,可能有很多个理由,更可能的是只有一个理由。

  其实,简单到极致就是美。当今时代,越简单越受用。越好玩,越有趣,才更会被接受。  

  八、极致单品,让人尖叫

  多元化的产品结构,能够满足消费者多元化的需求。但营销绝不是单品多销售就好。真正的销量不是靠众多的单产品堆积起来。事实上,市场的经验告诉我们,每一个成功的......点击查阅全文......↓